A.强制影响力
B.酬劳影响力
C.职权影响力
D.专家影响力
A.核心产品
B.整体产品
C.形式产品
D.延伸产品
A.人员推销
B.非人员推销
C.广告推销
D.渠道营销
A.数量
B.质量
C.成本
D.人员
A.销售目标
B.销售区域
C.销售配额
D.销售预算
A.产出指标
B.投入指标
C.技术指标
D.效率指标
E.成本指标
A.地域型销售组织
B.产品型销售组织
C.职能销售型组织
D.顾客型销售组织
A.按地理位置划分
B.按市场划分
C.按产品划分
D.综合法
A.企业决策
B.工作表现
C.经济环境
D.销售经理
A.销售对象
B.管理对象
C.利润来源
D.资源
A.销售人员
B.价格
C.数量
D.公司
A.利润
B.企业
C.产品
D.顾客
A.公司现有销售人员的数量
B.公司的业务量增长情况
C.公司的财务费用的支出情况
D.销售人员的流动率
E.客户要求的服务水平的高低
A.开放式询问
B.封闭式询问
C.商议式询问
D.确认式询问
A.销售活动配额
B.销售量配额
C.费用定额
D.毛利定额
A.公平性
B.可行性
C.灵活性
D.平均性
A.薪金
B.晋升机会
C.成就感
D.个人发展空间
A.地域性销售
B.职能销售型
C.顾客型销售
D.混合型销售
A.经常性准则
B.对每一个销售重点的准则
C.重大异议解决后的准则
D.连续性准则
E.灵活性准则
F.以上都不是
B.公司
C.地点
D.产品和服务
E.价格
F.付款方式G.购买时间
A.对公司的产品和服务存在需求
B.对公司的产品和服务具备购买能力
C.必须有购买产品的权力
D.对公司的产品和服务能够提出建议
A.协调量小
B.灵活
C.费用低
D.分工明确
A.市场份额
B.订单数量和规模
C.客户数
D.非销售活动