川农《商务谈判(本科)》20年12月作业考核答案

A．心理与安全的需要

B．享乐与发展的需要

C．相互关系和谐的需要

D．人类潜能和自我实现

A．克制力

B．忍耐性

C．包容性

D．职业素养

A．谈判的主体

B．谈判的客体

C．谈判的目标

D．谈判的过程

A．实力

B．经济利益

C．法律

D．级别

A．提前十分钟左右到达谈判地点

B．谈判成员着装风格各异

C．谈判座次安排随意

D．谈判过程中咄咄逼人，据理力争

A．白箱

B．黑箱

C．灰箱

D．蓝箱

A．最高目标

B．实际需求目标

C．可接受目标

D．最低目标

A．最终达成协议

B． 提高企业利润

C． 降低企业成本

D． 谋求良好的合作

A、均势谈判
B、劣势谈判
C、综合谈判
D、优势谈判

A．一对一谈判

B．代理谈判

C．小组谈判

D．大型谈判

A．借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易

B．提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找

C．派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱 骗你上当。

D．在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。

A．关注细节

B．简明扼要

C．明确、具体

D．富有弹性

A．技术服务和发明专利

B．工程服务和专有技术

C．商标和专营权

D．以上均是

A．暂缓

B．成交

C．中止

D．破裂

A．客观性原则

B．针对性原则

C．逻辑性原则

D．隐含性原则

A．最后出价技巧

B．不开先例技巧

C．先苦后甜技巧

D．价格陷阱技巧

A、规律本质条件
B、形态本质条件
C、形式、性质、条件
D、方法规律样式

A．拥堵地段的豪华酒店

B．距离对方宿地较远的度假山庄

C．宿地附近人气旺盛的大排档

D．所宿酒店内的风味特色餐厅

A．目标实现

B．成本降低

C．关系改善

D．效率提高

A、方法规律
B、方法步骤
C、逻辑规律
D、逻辑步骤

A．谈判结果

B．假设条件

C．真实条件

D．既得利益

A．仲裁

B．协商

C．调解

D．诉讼

A．语言的差异和沟通方式的差异

B．时间、空间的差异和决策结构的差异

C．法律制度的差异和谈判认识的差异

D．经营风险的差异和谈判地域的差异

A．有声语言

B．军事语言

C．无声语言

D．外交语言

A、保持冷静、清醒的头脑
B、弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C、果断地终止谈判
D、对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白

A．发型发饰美观大方

B．面部修饰以淡妆为主

C．长度在膝盖以上的短裙套装

D．高跟鞋避免过高过细

A．国内商务谈判

B．商品贸易谈判

C．非商品贸易谈判

D．国际商务谈判

A．始终坚持

B．适当坚持

C．毫不退却

D．有条件退让

A．有助于社会稳定

B．有利于加强企业间的经济联系

C．有利于促进经济发展

D．有利于促进对外贸易

A、罗杰-费希尔
B、查勒德-尼尔伦伯格
C、马什
D、马斯洛

A．崇高的事业心和责任感

B．坚韧不拔的意志

C．以礼待人的谈判诚意和态度

D．良好的心理调控能力

A．语言性和动作性

B． 合法性和均衡性

C． 口头性和文字性

D． 规定性和约束性

A．竞争型谈判

B．合作型谈判

C．妥协型谈判

D．双赢型谈判

A．身份最高

B．年龄最长

C．身份较低

D．参与谈判时间最长

A．周密谋划原则

B．随机应变原则

C．重视对手原则

D．有理、有利、有节原则

A．始终坚持

B．适当坚持

C．毫不退却

D．有条件退让

A、主体、客体均变更
B、主体、内容均变更
C、客体、内容均变更
D、形式、主体均变更

A．谈判前的准备活动

B． 谈判中的正式活动

C． 谈判的协议签订

D． 谈判的总结

A．信心不足

B．盲目乐观

C．热情过度

D．不知所措

A．不求结果的谈判

B．不求结果的谈判

C．准合同与合同的谈判

D．索赔谈判