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川农《市场营销学(本科)》21年6月作业考核（参考答案）

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最近更新：2022年12月12日

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川农《市场营销学(本科)》21年6月作业考核（参考答案）试题导航

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试题 1 [主观题] 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。()

竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。（)
A.正确
B.错误

试题 2 [单选题] 父母所属的社会团体对子女来说属（）。

A．首要团体

B．次要团体

C．向往型参考团体

D．有共同志趣的团体

试题 3 [主观题] 商标是企业的无形资产。()

商标是企业的无形资产。（)
A.正确
B.错误

试题 4 [主观题] 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。()

市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。（)
A.正确
B.错误

试题 5 [单选题] 某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是()

A．市场主导者战略

B．市场挑战者战略

C．市场跟随者战略

D．市场补缺者战略

试题 6 [主观题] 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。()

企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。（)
A.正确
B.错误

试题 7 [单选题] 4．某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的

A．地理细分

B．心理细分

C．人口细分

D．行为细分

试题 8 [多选题] 在买方市场条件下，一般容易产生（)。

A．绿色营销观念

B．生产观念

C．市场营销观念

D．社会市场营销观念

E．产品观念

试题 9 [单选题] 新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（）

A．形成产品概念

B．制定营销策略

C．营业分析

D．产品开发

试题 10 [主观题] “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（)

A、产品观念
B、社会营销观念
C、推销观念
D、市场营销观念

试题 11 [主观题] 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。()

市场细分的理论依据是消费需求的差异性。（)
A.正确
B.错误

试题 12 [单选题] 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是（）

A．避免

B．反抗

C．减轻

D．转移

试题 13 [单选题] 在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为（）

A．社会性需要

B．自然性需要

C．精神需要

D．物质需要

试题 14 [多选题] 衰退期的市场营销策略有（)。

A．降价策略

B．收割策略

C．榨取策略

D．放弃策略

E．反抗策略

试题 15 [主观题] 某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？

试题 16 [单选题] 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是：（）。

A．电视

B．广播

C．报纸

D．杂志

试题 17 [单选题] 10、甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于

A．愿望竞争者

B．一般竞争者

C．产品形式竞争者

D．品牌竞争者

试题 18 [单选题] 按消费者的购买习惯划分（)

A．购买数量

B．购买对象

C．购买地点

D．购买选择

E．购买时间

试题 19 [单选题] 消费者市场的主要特点有（)

A．广泛性

B．分散性

C．理性

D．易变性

E．复杂性

试题 20 [多选题]

下列属于心理定价策略的有（）。

A．尾数定价

B．渗透定价

C．声望定价

D．撇脂定价

E．招徕定价

试题 21 [主观题] 需要与需求都是由欲望引起的。()

需要与需求都是由欲望引起的。（)
A.正确
B.错误

试题 22 [单选题]

消费者的购后评价主要取决于（）。

A．心理因素

B．产品质量和性能发挥状况

C．付款方式

D．他人态度

试题 23 [主观题] 简述促销工具——宣传的作用。

试题 24 [主观题] 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。()

如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。（)
A.正确
B.错误

试题 25 [单选题] 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是()

A．产品观念

B．社会营销观念

C．推销观念

D．生产观念

试题 26 [主观题] 组合促销策略的作用有（)A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况E.降低费用

组合促销策略的作用有()
A.传递信息
B.诱导需求
C.扩大销售
D.沟通情况
E.降低费用

试题 27 [单选题] 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（)

A．成本加成定价法

B．随行就市定价法

C．目标利润定价法

D．投标定价法

E．认知价值定价法

试题 28 [单选题] 通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（）

A．报纸

B．电视

C．广播

D．宣传单

试题 29 [主观题] 人寿保险属（)

A、方便品
B、特殊品
C、选购品
D、非渴求品

试题 30 [单选题] 6、6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是

A．寻找和评价市场机会

B．细分市场和选择目标市场

C．发展市场营销组合和决定市场营销预算

D．执行和控制市场营销计划

试题 31 [多选题] 以企业为中心的市场营销管理哲学包括（)

A．社会市场营销观念

B．生产观念

C．推销观念

D．产品观念

E．市场营销观念

试题 32 [单选题] 企业中一般由何人决定适宜的促销组合：（）。

A．广告代理商

B．市场营销经理

C．广告经理

D．销售经理

试题 33 [单选题] 在下列促销手段中，见效最快的是（）。

A．广告宣传

B．人员推销

C．营业推广

D．公共关系

试题 34 [单选题] 根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。（）

A．弹性

B．多样性

C．替代性

D．可诱导性

试题 35 [多选题] 生产观念产生和流行的客观经济条件是（)。

A．产品供不应求

B．产品供过于求

C．环境污染严重

D．环境污染严重

E．产品成本高

试题 36 [单选题] 王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（)

A．习惯型购买行为

B．变化型购买行为

C．协调型购买行为

D．复杂型购买行为

试题 37 [主观题] 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。()

推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。（)
A.正确
B.错误

试题 38 [主观题] 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。()

企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。（)
A.正确
B.错误

试题 39 [主观题] 当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品;并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（)

A.高速渗透策略
B.缓慢渗透策略
C.快速撇油(推销)策略
D.缓慢撇油(推销)策略

试题 40 [主观题] 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。()

专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。（)
A.正确
B.错误

试题 41 [单选题] 下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义：（）。

A．产品销售到批发商、零售商或最终用户

B．除了促销和定价的全部商业活动

C．工业品和生活消费品的销售

D．产品销售到最终用户

试题 42 [多选题] 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（)。

A．企业本身

B．市场营销渠道企业

C．社会公众

D．顾客

E．国家经济形势

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