A.内容
B.目标
C.方式
D.要点
A.价格
B.付款方式
C.保证条件
D.交货期
A.书面报价
B.口头报价
C.口头报价为主,书面报价补充
D.书面报价为主,口头报价补充
A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D.积极、和谐、融洽的谈判气氛
A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略
A.观察法
B.问卷法
C.实验法
D.文献法
A.利益
B.策略
C.诚信
D.合法
A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
A.政治利益
B.质量
C.经济利益
D.价格
A.确定目标
B.现象分解
C.寻找关键问题
D.模拟谈判
A.经济利益性
B.约束性
C.惯例性
D.自然性
A.谈判实践
B.自身能力
C.自觉训练
D.培养
A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判
A.发起谈判者
B.投标者
C.招标者
D.卖方
A.把人与问题分开
B.集中于利益而非立场
C.构思彼此有利的方案
D.坚持客观标准
A.标准的独立性
B.标准的普遍性
C.标准的适用性
D.标准的灵活性
A.荷花图
B.菊花
C.书法作品
D.精美印章
A.倾听
B.观看
C.辩论
D.发问
A.各项交易条件详尽、清楚、明确
B.注明所发的盘是实盘
C.明确发盘的有效时限
D.发盘中有回旋余地
A.大型谈判
B.小型谈判
C.中型谈判
D.商业利益高的谈判
A.应邀谈判者
C.卖方
D.买方
A.容易被对方了解虚实
B.易于建立心理优势
C.可以以礼压客
D.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
A.请柬邀约
B.书信邀约
C.传真邀约
D.电话邀约
A.积极让步策略
B.声东击西的妥协术
C.突然提出时间限制
D.揭示谈判破裂的后果