题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
客户需求包含那两个类别()
A.显性需求
B.有效需求
C.隐性需求
D.无效需求
答案
AC
A.显性需求
B.有效需求
C.隐性需求
D.无效需求
AC
第6题
A.客户转化率=卖点需求吻合度
B.客户转化率=情感共鸣认可度
C.客户转化率=卖点需求吻合度+情感共鸣认可度
D.客户转化率=显性需求+隐性需求
第7题
A.关注客户第一个诉说的需求,这往往也是客户最看重的需求
B.价格,户型,面积是我们匹配房源的必备要素
C.相比起客户的隐性需求,显性需求可以不关注
D.装修,楼层,朝向,社区位置、房屋属性别漏掉
第9题
A.情感需求,看着喜欢就行
B.显性需求,户能将其要求或期望做出清楚的陈述
C.隐形需求, 客户经常以抱怨、不满、抗拒、误解的方式做出陈述
D.面子需求,人家有的我也想有一个