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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

年金保险需求挖掘营销话术切入点是（）

A.理财规划

B.养老金

C.教育金储备

D.遗产传承

答案

D、遗产传承

发布时间：2023-03-03

更多“年金保险需求挖掘营销话术切入点是（）”相关的问题

第1题

拜访客户时，可以通过以下哪些SPIN话术挖掘互联网出口深信服AF的需求比较恰当（）

A．很多病毒木马都是利用应用和系统的漏洞来进行传播的，比如IE极光漏洞、PDF的漏洞、OPENSSL、XP的漏洞（停止更新）可能会导致终端电脑被控制，针对这些问题咱们是如何解决的B．贵单位互联网出口需要做流控吗下一代防火墙做这个比较好C．如果是领导和系统管理员的终端被控制，向外发送敏感信息，您认为会给咱们造成什么影响D．咱们现在PC数量这么多，针对这些终端的风险是如何监控的能否及时发现高危险的终端并通知他们进行整改

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第2题

在与发泄型家长进行沟通时，我们要注意（）

A.解决家长问题

B.避免过多的解释

C.挖掘更多心声

D.话术严谨

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第3题

以下哪些不属于违规话术（）

A.发卡十周年

B.名额有限制

C.银行推荐保险

D.通话有录音

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第4题

所谓挖痛确认需求，就是通过挖掘痛处来确定你的营销方案。()

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第5题

以下哪些是接待客服不够专业的解决方案（）

A.建立每天询盘、流量，跟进情况数据

B.对客服进行话术培训

C.对客服进行接待培训

D.根据客户搜索关键词判断需求制定话术

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第6题

节假日话术中，哪些环节可以吸引顾客，促进成交（）

A.迎宾

B.探寻需求

C.活动宣导

D.成交环节

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第7题

在开展关系营销时，客户关系管理的主要内容是()。

A.客户需求及购买行为研究

B. 客户的终生价值研究

C. 客户细分方法研究

D. 用数据挖掘和获取新客户

E. 在深度上开展交叉销售

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第8题

下述关于保险营销的说法正确的是（)。

A.保险营销就是保险推销

B.保险营销的唯一目标就是售出保单

C.保险营销是为满足被保险人需求、实现公司目标而进行的一系列保险商务活动的全过程

D.保险营销的主体是保险代理人

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第9题

企业通过数据库的建立和分析，可以准确了解用户信息，确定企业目标消费群，同时使企业促销工作具有针对性，从而提高企业营销效率。以下关于数据库营销的基本内涵表述不当的是：

A.数据库营销通过现代数据挖掘技术分析数据，了解顾客的消费特点和消费需求

B.数据库营销针对不同类别的顾客采用针对性的营销策略和服务策略，使得顾客终身价值持续性提高

C.数据库营销通过运用顾客数据库准确找出某种产品的目标消费者，因而必然会提高企业营销成本

D.数据库营销有助于实现买卖双方的各自利益

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第10题

保险营销市场等同于需求市场。（)

保险营销市场等同于需求市场。()

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第11题

差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有助于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，合用于（）。

A.新的保险公司或规模较小的保险公司

B.实力雄厚的保险公司

C.差异性小、需求范围广、合用性强的保险险种的推销

D.规模大的保险公司

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