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[主观题]

通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果。()

通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果。（)

A.错误

B.正确

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发布时间：2022-12-04

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第1题

通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果。（)

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第2题

大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是（)。

A.销售量

B.思想

C.概念

D.理论

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第3题

绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。（)

绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。()

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第4题

对一线销售人员的绩效考评宜采用以结果为导向的考评方法。()

对一线销售人员的绩效考评宜采用以结果为导向的考评方法。（)

A、错误

B、正确

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第5题

销售人员绩效考评主要有（)

A.评分法

B.图标尺度法

C.BARS系统法

D.360度考核法

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第6题

关键绩效指标考核是通过对销售人员工作绩效特征的分析，提炼出最能代表绩效的若干()，并以此为基础进行绩效考核。

A.关键绩效指标

B. 三角指标

C. 一般指标

D. 二级指标

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第7题

人员销售的优势在于( )。

A.费用低廉

B.面对面接触

C.接近顾客

D.互动性强

E.能实际提示产品

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第8题

业绩考评是甄选、培训销售人员的依据。（)

业绩考评是甄选、培训销售人员的依据。()

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第9题

（)流程目标是将获得的资源通过转换变成客户需要的商品和服务。

A.获取/支付

B.转换

C.销售/收款

D.考评

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第10题

对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（)。

A.顾客意见

B.企业的销售记录

C.销售报告

D.企业内部员工的意见

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第11题

对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（)。（2006年5月三级真题)A．行为定点量表法B．以效果为

对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用()。(2006年5月三级真题)

A．行为定点量表法

B．以效果为导向的考评方法

C．混合标准尺度法

D．以关键时间为导向的考评方法

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