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[主观题]

在对己方有利的谈判策略中，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得对方一致的做法叫做（)

A.声东击西

B.先苦后甜

C.出其不意

D.攻心战术

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发布时间：2022-12-11

更多“在对己方有利的谈判策略中，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得对方一致的做法叫做（)”相关的问题

第1题

在对己方有利的谈判策略中，遇到趾高气昂、十分自得的谈判者，当他们以各种方式来表现其居高临下的挑战姿态时,（)是十分有效的策略。

A.出其不意

B.攻心战术

C.声东击西

D.疲劳战术

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第2题

在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略。()

在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略。（)

A.正确

B.错误

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第3题

为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握的策略包括：（)

A.对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心

B. 一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉

C. 形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地

D. 切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。

E. 制造僵局

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第4题

在谈判中，为了解决双方最后的分歧，做一些对己方全局利益影响不大，但对对方来讲仍不失为有利条

件的让步，以促成对方做出相应让步的策略，称之为()。

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

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第5题

在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和

目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略()

A 投石问路策略

B 申东击西策略

C 沉默寡言策略

D 欲擒故中策略

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第6题

在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是（)。

A.先苦后甜策略

B.声东击西策略

C.投石问路策略

D.得寸进尺策略

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第7题

在商业谈判的探询过程中，由于交易各方可能同时被对方探询，为了不过早地暴露自己的真实企图，更

不轻易暴露己方的弱点，探询就必须讲究()。

A、策略

B、态度

C、背景

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第8题

（)是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

A、故布疑阵策略

B、声东击西策略

C、寻找临界价格

D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

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第9题

在以下（)情况下，才可采用最后通牒策略。

A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位

B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果

C. 当己方将条件降到最低限度时

D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失

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第10题

( )指采购方在与供应商的谈判过程中，没有一套完整的风险规避思路和相关的应对策略，要么完全听从于供应商所提出的条件，使得供应商把风险转嫁于采购方；要么按照己方既定的合同条件，强迫供应商接受。

A.“无济于事”

B.“无动于衷”

C.“被动消极”

D.“主动积极”

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第11题

巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。（)

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