题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
在谈判中,为了解决双方最后的分歧,做一些对己方全局利益影响不大,但对对方来讲仍不失为有利条
件的让步,以促成对方做出相应让步的策略,称之为()。
A、折中调和
B、谈判升格
C、抹润滑油
答案
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A、折中调和
B、谈判升格
C、抹润滑油
第3题
在谈判团队中,专业技术人员的主要任务中不包括()
A 掌握谈判进程
B 向主谈人提出解决专业问题的建议
C 修改谈判协议草案
D 准确找出双方存在分歧或差距
第4题
第5题
A.分配性谈判
B.一体化谈判
C.竞争性谈判
D.协作性谈判
第6题
A.参加谈判双方或一方重礼节,以直接的方式表示对对方的尊重。
B. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。
C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题,采用其他方式无法解决时。
D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。
第7题
A.参加谈判双方或一方重礼节,以直接的方式表示对对方的尊重。
B. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。
C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题,采用其他方式无法解决时。
D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。
第8题
A.双赢
B.输-赢
C.不确定
D.两败
第9题
A.可以提一连串问题,让对方不经意之间回答
B.为了促使谈判深入,可以采用一些选择性的问题
C.谈判中的提问是一个试探对方的过程
D.可以提一些有利于总结双方思路的问题
第10题
A.通过协商、合情合理地解决
B. 由C者出面调解,双方留下一个缓冲区,从而达成双方愿意的调解
C. 暂时回避,待情况有变后,双方态度有所缓和时再谈判
D. 以强硬的态度对待谈判
E. 和平共处,互做退让