题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是( )。
A.倾听
B.观看
C.辩论
D.发问
答案
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（请给出正确答案）
A.倾听
B.观看
C.辩论
D.发问
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第5题
A.迎合是在坚持本方原则立场不变的前提下进行的，迎合是有条件的
B.迎合是一种无原则的夸赞和捧场
C.迎合在口才交际往往是在对方已经表露出某种需要，并且得到响应的条件下发生
D.迎合是口才交际的一种手段，其目的在于争取对方对自己的观点、立场、情感等方面的认同和支持
第9题
A、站在对方的角度看问题
B、从客观的角度来关注利益
C、从不同的方案中寻找替代
D、从对方的无理要求中据理力争
第10题
A.连续紧张地举行长时间的无效谈判，拖延谈判和达成协议的时间。
B.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠。
C.在谈判中制造矛盾，采取强硬立场，或将已谈好的问题推翻重来，反复讨论。
D.在谈判间隙举行投对方所好的活动，使对方保持浓厚的兴趣，直至疲劳。
E.热情主动地利用一切机会与对方攀谈，甚至在休息时间拜访对方，使对方缺少必要的休息。
第11题
谈判策略的制定基于()
(A)谈判目标
(B)对方人员的谈判风格
(C)谈判问题的类型
(D)对方的立场和可能的利益
(E)双方的相对优势和劣势
