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[多选题]

影响购买者议价能力的因素主要包括（)。

A.购买量

B.买主数量

C.可替代产品的数量

D.买方选择替代产品的成本

E.竞争者之间的抗衡

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发布时间：2022-12-03

更多“影响购买者议价能力的因素主要包括（)。”相关的问题

第1题

生产者购买过程的主要参与者包括使用者、决策者、影响者、以及（)。

A.消费者

B.发起者

C.采购者

D.购买者

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第2题

新竞争者进入的威胁主要受到（）的影响。

A.进入壁垒，预期的市场先入者的报复

B.供应商和购买者的讨价还价能力

C.行业的盈利率，行业中领导企业的市场份额

D.产品需求，竞争者的盈利率

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第3题

直接说服的效果优劣受信息传递过程中各种相关因素的影响,主要包括:（)A传递信息的媒介和方式B

直接说服的效果优劣受信息传递过程中各种相关因素的影响,主要包括:()

A传递信息的媒介和方式

B信息发出源的信誉和效能

C消费者的信息接收能力

D传递者的信息接收能力

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第4题

供应商的讨价能力是指像购买者的购买量，购买者掌握的情报，以及可供选择的替代产品这样一些因素，决定着购买者的影响力。（)

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第5题

如果购买者很容易选择竞争者的产品和服务，或者企业和竞争者的产品差异很小，所有价格均能及时地在透明市场竞争，则购买者的议价能力强。()

如果购买者很容易选择竞争者的产品和服务，或者企业和竞争者的产品差异很小，所有价格均能及时地在透明市场竞争，则购买者的议价能力强。（)

A、错误

B、正确

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第6题

下列因素属于影响团体购买者做出决策的是()。

A.组织因素

B.环境因素

C.人际因素

D.个人因素

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第7题

下列因素使得购买者的讨价还价能力变强()

A.购买者收购出售者的大部分产品或服务

B.购买者具有后向一体化，自己生产产品的潜力

C.因为产品标准化或差异很小，可选的供应商非常之多

D.换供应商几乎没有成本

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第8题

建设项目竞争环境评估的关键要素包括（)。

A.买方与卖方议价能力

B.现有竞争对手

C.潜在竞争对手

D.替代品的威胁

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第9题

波特认为，影响企业竞争地位的力量有（)。

A.潜在竞争对手的进入风险

B.产业内现有企业的竞争强度

C.购买者讨价还价的能力

D.供应商讨价还价的能力

E.产业替代性产品的相似度

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第10题

现金收购的影响因素包括()。

A.货币的流动性

B.融资能力

C.短期的流动性

D.中长期的流动性

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第11题

公司是影响股利政策实施的因素之一，具体包括：()

A.变现能力

B.举债能力

C.盈利能力

D.投资机会

E.资本成本

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