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[主观题]

对销售产品技术含量高、销售周期较长的人员，宜用的薪酬制度是（)。

A.低基本薪酬加高佣金

B.单纯基薪制

C.单纯佣金制

D.高基本薪酬加低佣金或奖金

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发布时间：2022-12-05

更多“对销售产品技术含量高、销售周期较长的人员，宜用的薪酬制度是（)。”相关的问题

第1题

对技术含量高的产品，为扩大其销售，应尽量多地利用中间商来销售。（)

对技术含量高的产品，为扩大其销售，应尽量多地利用中间商来销售。( )

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第2题

某公司总经理从媒体的报道中发现，该公司在市场销售中其占有的份额在减少，他需要采取的措施首先应该是（)

A.增加投入，扩大生产

B.改进技术，增加产品的技术含量

C.委托咨询公司进行市场调查，了解份额减少的原因

D.做好员工的思想工作，搞好企业的管理工作

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第3题

随着科学技术的发展，技术含量低的工种对人员需求量将骤减，而技术含量高的工种对人力资源的需求将增加（)

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第4题

销售人员的绩效考评结束后，销售经理应将考评结果通过面谈反馈给销售人员，通过面谈应当设法达到以下目的

A.对被考评者的表现达成双方一致的看法

B. 使被考评者认识到自己的成就和优点

C. 指出被考评者有待改进的方面

D. 制定绩效改进计划以及协商下一个绩效管理周期的目标与绩效标准

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第5题

一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（)方式。

A.单个销售人员对单个顾客

B.单个销售人员对一组顾客

C.销售小组对一组顾客

D.销售会议

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第6题

对于那些销售历时比较长而且销售量比较稳定的产品，可以用（)来分析销售历史，从而确认其发展的趋势和未来的需求。

A.移动平均法

B.指数平滑法

C.德尔菲法

D.相关分析预测法

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第7题

销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（)方式。

A.单个销售人员对单个顾客

B.单个销售人员对一组顾客

C.销售小组对一组顾客

D.销售会议

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第8题

销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（)方式。

A.单个销售人员对单个顾客

B.单个销售人员对一组顾客

C.销售小组对一组顾客

D.销售会议

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第9题

对各种产品(服务)信息或销售人员的提问进行否定或抗拒被称为( )。

A.异议处理

B.异议策略

C.销售异议

D.异议技巧

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第10题

销售人员估计法是指召集本企业的销售人员（包括经销、代销、分支机构的销售人员)，由他们对自己负责销售的地区（或产品)的下期的销售额作出估计，然后进行汇总，作出销售预测。（)

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第11题

()是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应

A.价格异议

B. 货源异议

C. 时间异议

D. 顾客异议

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