谈判初识阶段的交际，双方一般都不谈及正题。（)

第1题

关系合约所具有的属性是（）。

A.在事件发生前就明确规定未来任何可能状况下双方应有的行动、利益和代价

B.任何一方都不会在某些情况发生后要求重新谈判合约条款

C.只就交易双方的关系框架达成协议

D.不存在实施合约的成本

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第2题

股权结构不属于风险企业谈判中要谈及的重要内容。()

股权结构不属于风险企业谈判中要谈及的重要内容。（)

A.错误

B.正确

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第3题

成交阶段的谈判策略有（)

A.场外交易

B.最后让步

C.最后获利

D.为双方庆贺

E.慎重对待协议

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第4题

磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。()

磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。（)

A.错误

B.正确

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第5题

谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()

A.执行期僵局

B. 协议期僵局

C. 合同期僵局

D. 履约期僵局

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第6题

破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。()

破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。（)

A.正确

B.错误

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第7题

谈判陈述一般在谈判的（）进行。

A.开局阶段

B.准备阶段

C.摸底阶段

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第8题

在面试的正题阶段，主考官通过广泛的话题从不同侧面了解应聘者的心理特点.工作动机.能力.素质等，此时面试官的提问方式主要有（)。

A.随意式.主观式

B.封闭式.开放式

C.引导式.压迫式

D.连串式.假设式

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第9题

销售人员业务素质的要求分为的三个层次分别是()

A.第一层次的要求——交际能力，第二层次的要求——信息收集能力，较高层次的要求——谈判能力

B. 第一层次的要求——信息收集能力，第二层次的要求——交际能力较高层次的要求——谈判能力

C. 第一层次的要求——销售能力，第二层次的要求——信息收集能力，较高层次的要求——谈判能力

D. 第一层次的要求——交际能力，第二层次的要求——谈判能力能力，较高层次的要求——信息收集

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第10题

消息的标题一般有正题、副题、主题、引题四种。()

消息的标题一般有正题、副题、主题、引题四种。（)

A.正确

B.错误

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第11题

一般的自助餐厅实行的是()。

A.无差异营销

B.密集营销

C.反市场细分

D.正题营销

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