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[主观题]

销售例会是销售经理在营销管理当中，可有可无的一种营销管理手段。()

销售例会是销售经理在营销管理当中，可有可无的一种营销管理手段。（)

T.对

F.错

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发布时间：2022-12-06

更多“销售例会是销售经理在营销管理当中，可有可无的一种营销管理手段。()”相关的问题

第1题

销售例会是销售经理在营销管理当中，可有可无的一种营销管理手段。()

销售例会是销售经理在营销管理当中，可有可无的一种营销管理手段。（)

A.错误

B.正确

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第2题

销售例会是指销售机构不定期举行的会议，是用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销

售人员的一种方法。()

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第3题

[目的] 练习作业管理评价。[资料] 海基公司总裁对刚刚收到的年终营销报告十分担心，根据营销部经理的看法，下

[目的] 练习作业管理评价。

[资料] 海基公司总裁对刚刚收到的年终营销报告十分担心，根据营销部经理的看法，下年必须要再降价才能保证销量不降低。目前公司产品单价为18元，利润为2元——只有平常4元的一半，而国外竞争对手还在降价。为了适应市场，公司计划将价格从18元降至14元。这个售价将低于生产和销售该产品的成本。这些公司为什么能以这么低的价格销售呢？公司总裁决心要查出公司的经营是否存在问题，所以，她请了顾问来评估集成电路板的生产和销售方式。两周后，该顾问确定了以下作业及其成本(金额单位：元)：

作业	金额
批量级作业：
安装设备	125000
装卸材料	180000
检验产品	122000
产品维持作业：
工程支持	120000
处理客户投诉	100000
保修	170000
商品存储	80000
发送存货	75000
单位级作业：
耗用材料	500000
耗用电力	48000
手工插入人工^※	250000
其他直接人工	150000
总成本^※※	19200000

注：※二极管、电阻和集成电路都是由手工插入电路板中。

※※根据这一总成本和去年的销售额可得出单位产品成本为16元。

顾问认为，一些初步的作业分析表明，单位成本至少可以降低7元。由于营销经理说过，如果价格下降到12元，那么，电路板的市场份额(销售量)就可以增加50%，所以公司总裁十分兴奋。

[要求]

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第4题

在客户关系管理系统的功能当中，以下()不在客户关系管理的范畴之内。

A.销售管理

B.采购管理

C.呼叫中心

D.数据挖掘

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第5题

在寻找刺激成熟产品销售的方法中，营销经理对营销组合的非产品因素应考虑的关键性问题有______。

A.价格和服务

B.分销

C.广告

D.销售促进

E.人员推销

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第6题

设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：()

A.分解销售目标，分配销售任务

B.提供销售人员激励与约束

C.评估销售业绩

D.分解销售目标、分配销售任务、评估销售业绩、提供激励与约束

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第7题

影响销售预测的可控制因素包括：()

A.经济景气、政策法规、行业竞争格局、需求变动

B.营销战略与策略、销售政策、行业竞争格局、需求变动

C.营销战略与策略、销售政策、销售人员、生产运作管理

D.经济景气、政策法规、营销战略与策略、销售政策

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第8题

()不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。

A.销售经理

B.生产经理

C.营销经理

D.研发经理

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第9题

戴尔中国的销售人员业绩造假事件2007年4月，有媒体报道，戴尔中国有70%的销售人员涉嫌业绩造假。

事情的原委是这样的，戴尔公司有两种经营概念，一种是刻骨营销，另一种是配额营销，前者是戴尔最传统的经营理念，也是创始人戴尔一直强调的全心全意做好公司给自己的客户，从而完成自己的销量。这也是在戴尔成立之初迅速扩张的法宝。配额营销则是目前戴尔最普通的营销方式，与客户营销在手段和目的上几乎完全相反，也就是以完成销量为目的，而不是做好客户。完成销量的一种方式是盯渠道，一位销售经理解释，所谓盯渠道，就是盯和戴尔合作的公司，无论是谁的客户，只要渠道要采购都从我这儿下单，这样我就有机会完成任务。虽然渠道下单可能是别人做的客户，但销量全是我的。但是如果只跟渠道，对一个公司来说是非常危险的，尤其是戴尔这样以直销为特色的公司。该销售经理说。配额营销的第二种方法是做第三方产品，也就是非戴尔产品，比如微软的软件、多普达的手机。然而，问题在于，戴尔做这些产品实际上不是盈利的。销售人员考虑的不是如何盈利，而是如何完成销售任务规定的数字是关键。在2007年1月戴尔中国的一次会议上，员工们被告知，只要一季度能完成100万元的销售额，就可以获得130%的全年奖金。于是，很多销售人员采取了假销售的做法，即联合他人向戴尔的客账户上打一笔钱作为销售额，过了一定时间再把此钱返还给对方，即通过人为知照虚假销售额的方式来获得130%的全年奖金。而这种数字游戏给戴尔造成经济损失的非常大的，由于在银行账户上每进入一笔账都要开发票，而双向的发票纳税都由戴尔来埋单，再加上为打入的钱支付的利息，戴尔每出现这样一笔假账，就要付出销售额6%的代价。公司在4月份时采取了相应的措施，结果发现，第一季度完成100万元以上销售额的人数顿时减少约70%。也就是说，公司中有约70%的销售人员在用这种数字游戏的方式造假。

思考题:1.戴尔中国的销售人员业绩造假对于企业的薪酬管理有何启示？

2.销售人员的薪酬体系设计应当重点关注哪几个方面的问题？

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第10题

客户经理和理财经理属于以下哪个类别的人才？

A.基层经营骨干人员

B. 营销策划人员

C. 营销销售人员

D. 技能人员

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第11题

制定销售预算的常用方法有（)