确定广告诉求点的一般步骤是：首先分析产品，列出产品的 和，以及产品以往的市场定位;其次分析 、

状况。确定哪些特点值得说、哪几个特点值得重点说;最后分析 的特点，发展出一个基本的广告讯息概念。