题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
谈判者可以问：“如果我说服了我的经理支持这个选择会怎么样，你们会配合吗？”这体现了谈判策略技巧中的( )。
A.有计划地让步
B.影子报价
C.提问
D.投石问路
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（请给出正确答案）
A.有计划地让步
B.影子报价
C.提问
D.投石问路
答案
更多“谈判者可以问：“如果我说服了我的经理支持这个选择会怎么样，你们会配合吗？”这体现了谈判策略技巧中的（)。”相关的问题
第1题
A.老板说：“明年产量翻一番，我们工资翻一番。”
B.老板说：“明年产量翻一番，我们每人涨20元工资。”
C.老板说：“明年产量翻一番，我们全厂去俄罗斯旅游。”
D.老板说：“如果产量提高20%，我请大家去郊区旅游。”
E.老板说：“如果产量提高20%，我请大家去美国旅游。”
第2题
A.“我们的产品提供免费送货上门。”
B.“张经理，如果你现在就决定购买的话给你85折，我们的产品平时是不打折的。”
C.“你明天再决定买的话，估计就没货了。“
D.“我保证你的产品一个月就能够销售出去，如果没卖完的话，可以退给我们。”
第3题
案例：陷阱之回扣的诱惑
走进打印机经销店，商家一般都会热情地迎上前问：您需要点什么？是自己用呢，还是给公司买？本来是一句很平常的问话，可这背后却有着不同的应对方案。当然这里并不是指推荐的产品不同，而是指商家给你“让利”的途径不同。针对前者，商家极力想让你感觉到在这个价位上你会多得到什么，而后者，商家则试图想让你知道在这个价位上会给你腾出多少跑腿钱。
小李是一家企业的采购人员，当商家知道他要为公司选购一台激光打印机后，便热情地向他推荐道：“兄弟你看看这台激光打印机怎么样？如果可以的话，我给你留出500元的利润空间。放心，给你的这个数绝对是从正常利润里开出来的，机器价格上不会比其他店里的高!”转了一上午，该型号激光打印机的正常价格小李心里也有大概范围，这个商家给出的价格虽然高出二三百，可一想到那500元的回扣，在经过仔细验机之后，小李最终还是没有顶住诱惑买了这家的“高”价机。过了几天，小李又来到了这家商店：“老板，我们公司的钱转到你这了吗？”“到了，到了。财务，赶紧给这位大哥拿50元钱。”老板依旧如几天前那样热情。“什么，50元，不是说好500元吗？”听到老板的回答，小李惊诧地问。“500元，兄弟你一定是听错了，一台激光打印机我能有多大利啊？答应给你500元我们还不得赔死。”对于小李的要求老板也装做很惊诧。于是小李气愤地说：“老板，你真不仗义，信不信我立马把机器拿回来退了再到消协告你，看你怎么收场？”对于小李的威胁老板报之一笑，“好啊，到消协去告啊，顺便再告诉你们老板说你买东西的时候吃回扣。我倒要看看，是你不好收场还是我不好收场。”……
请结合案例回答以下问题：
第4题
问：被告人梁某教唆王犯自杀的行为是否构成犯罪如果构成犯罪，请说明理由。
第5题
| 表2Montreal电器公司收益表单位：美元 20×3年 | ||
| 项目 | 第3季度 | 第4季度 |
| 销售收入 减：销售成本 毛利 减：推销及管理费用 税前收益 | 1200000 840000 360000 260000 100000 | 2000000 1640000 360000 300000 60000 |
Grear来到总经理办公室，Royal说：“我希望你能很好地解释一下当销售量逐季增加，生产效率保持不变时，利润下降的原因。我认为利润应该会上升，我想下周开季度会议时公司的股东也会认为利润应该上升。”
Great花费了很多时间解释，为什么销量增加，利润反而下降的原因。Great说：“我们的财务报表是以完全成本计算法为基础编制的，也就是说……”
“好了，”Royal说：“我是一个工程师，不是会计，我大部分工作是从事公司的经营管理。我认为这对于我来说不合理。我还指望这一季度拿奖金，我想你也一样。”
“我可以编制一张销量增加时利润上升的报表。”Great说：“我可以采用变动成本计算法代替目前我们公司所采用的完全成本计算法。这样，在变动成本计算法下，可以有效地消除烦扰你的这种歪曲反映。按规定，我们公司允许选择其中的一种方法。但如果改变方法，应该通知股东，让他们清楚方法变更对业绩奖金的影响。”
“我想应该采用另一种方法。”Royal说：“好的，我想请你用变动成本计算法编制第3、第4季度的收益表。然后，下周和我一起参加季度会议，并向股东们解释这些结果为何不同。”
Great说：“好的，不过我想向你说明一下会计方法的变更也会对资产负债表产生影响。”
Royal说：“哦，顺便问一下，变动成本计算法是否有不利的方面？你如何看待有利与不利？”
Grear，回到办公室后，采用变动成本计算法编制了公司第3、第4季度的收益表，见表3，并总结了会计方法变更对公司资产负债表的影响，见表4。
| 表3Montreal电器公司收益表(采用变动成本计算法) 20×3年 单位：美元 | ||
| 项目 | 第3季度 | 第4季度 |
| 销售收入 减：变动成本 变动生产成本 变动推销和管理费用 贡献毛益 减：固定成本 固定制造费用 固定推销和管理费用 税前收益 | 1200000 540000 480000 60000 660000 800000 600000 200000 -140000 | 2000000 900000 800000 100000 1100000 700000 600000 200000 300000 |
| 表4Montreal电器公司资产负债表(部分资料) 20X3年9月30日和12月31日 单位：美元 | ||
| 以制造成本计算法为基础 | 20×3年9月末 | 20×3年末 |
| 产成品存货 留存收益 以变动成本计算法为基础 产成品存货 留存收益 | 560000 100000 20X3年9月末 320000 -140000 | 0 60000 20X3年末 0 300000 |
要求：
第6题
A.A.“根据惯例，我们不提供免费的试订单。”
B.B.“根据惯例，我们不提供免费的试订单。考虑到我们以后长期的合作，试订单可以半价。”
C.C.“根据惯例，我们不提供免费的试订单。如果你对我们的质量不放心的话，可以到附近的我公司客户那里去了解了解。我可以帮助协调。”
第7题
A.父亲对儿子说，如果我死了，你就继承我的财产
B.如果你考上大学，我就支付你四年的学费
C.如果天下雨，我就送给你雨伞一把
D.如果你把这辆自行车偷来，我会以两倍的价格购买
第8题
A.预期价值理论
B.学习理论
C.诱因理论
D.认知失调理论
第10题
A.预期价值理论
B.学习理论
C.诱因理论
D.认知失调理论
