客户维护为什么要对客户进行分类()
A.部分客户不用维护
B.便于客户管理
C.提供差异化服务
C、提供差异化服务
A.部分客户不用维护
B.便于客户管理
C.提供差异化服务
C、提供差异化服务
第8题
(1)销售收入800万元,净利润80万元;
(2)销售退回2000件必须修复,每件修复成本15元,退货运费每件2元;
(3)因质量问题提供产品维修保证,每年维修保证费2.3万元;
(4)生产过程因质量问题产生废料3000公斤,每公斤废料成本5元;
(5)产品检验和测试人员5人,每人每年工资2万元,测试和检验设备折旧及相关费用每年3万元;
(6)因质量问题,给客户价格折让2万元;
(7)为解决质量问题,操作规程重新设计研究支出3万元;
(8)生产工人掌握新操作规程接受质量培训,支出培训费2.4万元;
(9)因质量问题,一客户取消订单,失去利润4万元;
(10)为保证产品加工质量,设备维护保养支出增加1.5万元。
要求:
第9题
A.对待上门直客,坚持热情招待
B.亲友旅游也是按照正常价位收客
C.外地同行或是本地兼职销售,不进行接待
D.外地同行或是本地兼职销售也可以作为收客渠道,按照比例佣金分成进行合作
第10题
A.负责分店的公司会员开发、维护、收款等工作,学会使用销售工具
B.责分店与附件商圈的BD合作事宜,对分店进行较好的宣传和推广
C.完成分店制定的各项既定销售指标,包含客房营收、会议室租金、餐饮收入等
D.据房晚贡献量对现有客户进行分类,重点维护小客户