案例9-3 斯迪哈的渠道选择 斯迪哈公司生产三个系列的电动锯。第一个系列的产品是针对家庭装修和进行维修的

案例9-3 斯迪哈的渠道选择

斯迪哈公司生产三个系列的电动锯。第一个系列的产品是针对家庭装修和进行维修的小型承包商而设计的，它们采用零售的方式出售；第二个系列的产品是针对那些专门进行住宅楼建设的大型承包商而设计的专门的链条锯，它们由为承包商提供服务的批发商出售；第三个系列的产品是最好的一种锯，它们是用于切割混凝土造的和钢筋造的大梁，它们只在那些专门经营切割工具的批发商那儿出售。公司为不同的经销商制定了不同的条款、支持方案、激励措施、包装要求及定价策略。

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