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题目内容
（请给出正确答案）
A.将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力
B.对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备
C.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战
答案
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第1题
A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己要敢于说不了解情况
C.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略
D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战
第2题
A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C.对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备
D.将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力
第8题
A.在标号为3的区域，说明企业自身具有决定性的优势。所采取的策略(简称为策略1)就是要充分发挥和利用其优势，获得更好的价格或合约协议。需要注意的是，这种具有攻击性的策略不能危及双方的长期合作或引起对方采取报复或反击措施
B.在标号为2的区域，供应商具有更强的议价能力，而企业自身必须处于防御状态，并且需要开始寻找替代品或新的供应商。企业需要在市场协调或供应商关系上加大投资，或对R&D增大投资。总之，企业需要具有另外的选择权。该策略简称为策略3
C.在标号为1的区域，防御或攻击性的策略都不可取，要么使成本上升，要么损害供应商关系，最好是追求和维持一种平衡的关系。该策略简称为策略2
D.在标号为3的区域，供应商具有更强的议价能力，而企业自身必须处于防御状态，并且需要开始寻找替代品或新的供应商。企业需要在市场协调或供应商关系上加大投资，或对R&D增大投资。总之，企业需要具有另外的选择权。该策略简称为策略3
第9题
A.错误
B.正确
