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[多选题]

商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（)。

A.让步操之过急

B.富有变化

C.灵活

D.比较机智

答案

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发布时间：2022-12-05

更多“商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（)。”相关的问题

第1题

洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第2题

具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第3题

会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第4题

在开始时寸步不让，态度十分强硬;到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第5题

洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第6题

（)一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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第7题

（)一般适用于以合作为主的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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第8题

（)在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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第9题

商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。()

商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。（)

A.正确

B.错误

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第10题

商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（)。

A.合买试探

B.可怜试探

C.威胁试探

D.让步试探

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第11题

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（)。

A.容易使人产生疲劳厌倦之感

B.洽谈成本较高

C.必须要耐心等待才能获得更多利益

D.容易使自己处于劣势地位

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