A.头碰头
B.鸿门宴
C.借恻隐
D.疲劳战
第1题
第2题
第3题
第4题
A.错误
B.正确
第5题
A.让步操之过急
B.给对方的感觉是我们不够诚实
C.不稳定
D.影响了初期留下的美好印象
第6题
B.富有变化
C.灵活
D.比较机智
第7题
A.灵活机动,富于变化
B.既不强攻硬战,也不轻易放弃
C.迂回前进
D.不知不觉地实现
第8题
A.不接受对方的第一次报价
B. 学会大吃一惊
C. 强调自身价值
D. 利用竞争对手
E. 许诺未来利益
第9题
A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决,马到成功,降低洽谈成本
第10题
A.让步的起点比较恰当、适中
B.不易让买主轻易占了便宜
C.洽谈中富有活力
D.能够保住己方的较大利益
第11题
A.容易使人产生疲劳厌倦之感
B.洽谈成本较高
C.必须要耐心等待才能获得更多利益
D.容易使自己处于劣势地位
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