在长期的销售工作中，每个销售人员都有相当多的积累下来的老客户资源。而这正是你们手中的财富。适时的向客户提出需求，请他帮助推荐潜在客户，同时给成功推荐的客户以反馈，懂得如何扩大关系网，才能登上成功之路（）

答案

是

发布时间：2023-05-01

更多“在长期的销售工作中，每个销售人员都有相当多的积累下来的老客户资源。而这正是你们手中的财富。适时的向客户提出需求，请他帮助推荐潜在客户，同时给成功推荐的客户以反馈，懂得如何扩大关系网，才能登上成功之路（…”相关的问题

第1题

某国际洗发用品生产企业，在相当长时间里，采用一种营销策略。进人中国市场后，根据东西方人发货的不同，推出了一系列适宜中国人使用的洗发露，并将其定位为“去头屑”洗发露。在超市中，该企业特意将其中某种产品价格定得较低来促进销售，从而该企业在中国市场上获得了相当高的市场份额。该企业曾长期坚持的营销策略，属于()战略。

A.无差异营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.多角化营销

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第2题

每个酒店都有各自的销售部，销售部门的员工不仅要处理各类型的业务，招揽会议，还要与酒店内的各

个部门协调工作，争取得到会员服务的最大回报。()

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第3题

独立性是自主学习的核心品质，在学习活动表现为"我能学”，每个学生都有表现自己独立学习能力的愿望，也都有相当强的独立学习的能力，他们在学校的整个学习过程其实就是一个争取独立和日益独立的过程。（)

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第4题

销售人员心理风险主要从业务素质培训和心理素质培养入手，提高业务技术素质，增强心理素质，

克服销售活动中的疏忽或工作中的麻痹情况，减少销售活动的风险损失。()

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第5题

安圣电气进入市话市场之后，客户对该公司提出了越来越高的服务要求。安圣电气为此建立了一支由本科以上学历员

工组成的服务工程师队伍，人数与销售人员相当，把服务工程师与销售工程师进行组合，形成“一对一”的销售服务模式，使得公司的服务随叫随到。

该公司甚至还做了许多附加的服务承诺，比如服务工程师必须在多长时间内到达维护现场，服务人员必须挂牌服务，定期对设备在客户处运行的情况进行巡检等等。“这样，客户对我们的服务很满意，我们也得到了客户的信任。”付恒科说道。

为了提高竞争力，安圣电气围绕不同产品，针对不同市场的特点，根据市场分析的结果，采取了公司直销和代理商分销两种渠道方式。电信运营商是公司最大的客户，产品需求量每年都有不少增长，今后几年还将有不断的发展，因此采用直销的方式。而金融、保险、政府、其他企业等市场，行业面很广，订货模式没有电信行业这样规律，根据市场预测及投入产出计算，决定采取代理的方式。

“我们的相关产品都有稳定的代理商或客户群基础，发展到一定程度，就自然会出现多产品代理商，比方说，做不间断电源(UPS)的代理商可以代理电源产品，而电源产品的代理商则可以代理不间断电源，最后代理商从产品的代理商成长为客户群的代理商，从而既调动了代理商的积极性，又满足了客户群多样化的需求。”付恒科说道。

在发展代理商时。该公司也采取了比较巧妙的策略。在某些产品类别方面如不间断电源或者变频器，该公司在当时是市场的新进入者，其竞争对手已经建有比较成熟的代理商渠道。作为新进入者，安圣电器所面对的最大困难，就是有实力的代理商不理睬他们的加盟邀请。这些代理商都有自己有实力的供应商，更换供应商的成本和风险使他们拒绝新进入市场的供应商。

付恒科说：“在这种情况下，我们采取的策略是可以先发展不是非常有实力的代理商，扶持他们不断成长。等到他们发展到能够影响市场格局的时候，就开始与其他厂家的大代理商相抗衡。然后，公司就有了现在的‘一手打，一手拉’的策略。”

在这个基础上，付恒科又考虑怎样继续提高渠道能力问题。于是，该公司加强对代理商的培训，对他们进行市场分析和销售技能的培训，同时为代理商创造一个良好的品牌环境。

问题：

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第6题

下述管理工作中,哪一种对外部环境的依赖性最强()

A.制订发展战略

B. 选拔一个销售经理

C. 组建新的公司领导班子

D. 确定对经理人员的考核指标

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第7题