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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

“若贵方一时有困难，可准备一下，明天再谈”，这属于礼节中的（）

A．松紧自在

B．律己

C．尊重对方

D．公正

答案

暂无答案

发布时间：2022-12-06

更多““若贵方一时有困难，可准备一下，明天再谈”，这属于礼节中的（）”相关的问题

第1题

（案例分析）甲、乙两公司谈判已接近尾声，但价格条件仍有一定距离，从分析看甲、乙两方均欲成产，口

袋中均有些余力可以解决分歧，但甲、乙双方谈判代表都想再从对手身上挤出点油水来。甲方：贵我双方已淡了很久，贵方作为卖方应用姿态做出最后让步。乙方：请贵方仔细算算，从开始谈判到现在我方做了多少让步？贵方呢？甲方：我是买方，自然要求卖方给优惠条件，若没有优惠条件，凭什么要我掏钱买贵方的货呢？难道我是“白疾”吗？乙方：我认为贵方不是“白痴”，而是聪明过了头。从谈判以来，双方的让步就是小学生也算得清，贵我双方的谈判态度一目了然。甲方：一目了然也好，不一目了然也好，请贵方认准自己的位置，卖方要推销商品凭什么？乙方：我方凭的是优质和信誉，不凭2低价，要低价，贵方就别找我们。甲方：贵方的讲话有部分道理，还有一部分没说对。第一贵方现在的价不是低价，第二是贵方找我们，不是我们找贵方。乙方：贵方凭什么说我方价贵？甲方：贵方可自己与市场上的价对比。乙方：我不认为有可比的价。我们的产品有特殊之处，贵方出此价不为高。甲方：看来贵方不理解我方要求。乙方：凡是合理的要求，我方均会理解。甲方：看来贵方条件难以改变？乙方：是的!甲方：既然如此，贵方认为还有再谈的必要吗？乙方：这取决于贵方。甲方：我方态度已十分明确，贵方若有新方案，我们可以再谈，若无新方案，则再谈也无结果。乙方：悉听尊便!(起身拿包走人)问题：(1)上述谈判甲、乙两方各用了什么谈判语言？(2)从谈判背景分析，他们的谈判语言使用是否得当？(3)本可成交的谈判，变成不欢而散，问题出在哪？(4)若依双方成交目标谈，上述谈判语言应做哪些修改？

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第2题

意大利与中国某公司谈判出售某项技术，由于谈判已进行了一周，但进展不快，于是意方代表罗尼先生

在前一天作了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的方案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了比中方原要求(要求意方降价40%)改善了5%(要求意方降价35%)的方案。意方罗尼先生讲:“李先生，我已降了两次价，达到15%，还要再降到35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后，建议休会下午2:00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到下午4:00时，罗尼先生说:“我为表示诚意向中方拿出我最后的价格，请中方考虑，最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前亮了一下。中方把意方的条件理清后，表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还15%，但能不能再压价呢？明天怎么答复？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查是否有明天下午2:30的航班。结果该日下午2:30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价和出示机票是演戏，判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示:“意方的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方的基础上再降5%，即从35%降到30%。”意方听到中方有改进的意见后没有走，只是认为中方要求仍太高。

请分析：(1)意方的戏做的如何？效果又如何？它还可以有别的方式做戏吗？

(2)中方破戏的做法怎么评价？

(3)意方和中方在谈判的进取性上各表现如何？

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第3题

“贵方某某先生的问题提的很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，这大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为以稳代答。()

“贵方某某先生的问题提的很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，这大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为以稳代答。（)

A.正确

B.错误

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第4题

DNA聚合酶Ⅰ除了聚合活性外，还具有3'→5'校读外切酶活性。在校读过程中这一活性可从新合成的DNA链末端

去除错配碱基。为了验证这一点，你准备了一个带一个poly(A)的人工底物，以及一条3'一末端几个³²P标记的dT残基后带几个³H标记的dC残基的ploy(dT)链，如图6-3-7(A)所示。在没有dTTP时标记了的dT和dC残基缺乏，此时不可能合成DNA；或有dTTP存在，此时有DNA合成，结果如图6-3-7(B)所示。

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第5题

请问下列关于老花眼的叙述何者正确？

A.若平时有做好眼睛保健，老了后就不会有老花眼

B.近距离阅读，需拿近才看得清楚

C.老花眼是因控制眼睛的小肌肉变弱，改变水晶体调整焦聚困难

D.老花眼是因光线聚焦在视网膜的前方

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第6题

推销员与客户邀请面谈时，最为恰当的询问方式是（)

A、您看什么时间我们面谈一下

B、您什么时间比较方便

C、我明天上午有时间，您看怎么样？

D、您看是今天下午方便还是明天上午？

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第7题

下列可用于处理谈判僵局的用语的是（)A、既然如此深表遗憾B贵方的做法不想贵公司奉行的政策C、贵

A.既然如此深表遗憾B贵方的做法不想贵公司奉行的政策

B.贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策

C.您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我公司，对我过企业一向奉行的友好精神

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第8题

下列句子是单句的一句是（)

A、你请我就来。

B、凡事不能从明年、明天做起，而要从此时此刻做起。

C、你把意见整理一下，明天好交大会讨论。

D、参加这次运动会的男女运动员，都是优秀选手。

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第9题

参加结婚、订婚典礼的基本礼节（)。

A.收到喜帖邀请函后，应立即回电话或回函给对方，通常先说“恭喜”，再说是否出席，好让对方能够掌握正确的出席人数

B.在参加结婚喜宴时一般要准备礼金袋，别忘记写上祝福的话

C.服装应穿得豪华靓丽一些，但不可“锋芒”超过新娘或新郎

D.出席喜宴应提前半小时到达，且要注意一下仪容。若有事迟到或早退的话要提前通知对方

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第10题

若业主拟定的合同条件过于苛刻，为使业主修改合同，可准备“两个报价”，并阐明，若按原合同规定，投标报价为某一数值，但倘若合同作某些修改，则投标报价为另一数值，即比前一数值的报价低一定的百分点，以此吸引对方修改合同。但必须先报按招标文件要求估算的价格而不能只报备选方案的价格，否则可能会被当作“废标”来处理，此种报价方法称为()。

A.突然袭击法

B.多方案报价法

C.低投标价夺标法

D.不平衡报价法

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第11题

比较下列各组短语，辨别他们的结构类型。（1)A．汉语学习（) B．学习汉语（) （2)A．同意老王来（) B．让老

比较下列各组短语，辨别他们的结构类型。

(1)A．汉语学习 ( ) B．学习汉语( )

(2)A．同意老王来( ) B．让老王来( )

(3)A．吃多了 ( ) B．多吃了 ( )

(4)A．明天星期天( ) B．我明天去( )