顾客交换是建立联盟的战略动机。（)

第1题

下面哪些是战略联盟的动机？（)

A.促进技术创新

B.避免经营风险

C.避免过度竞争

D.收缩市场

E.实现规模经济

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第2题

单选题：1. 在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的三种障碍有：（）、（）、

单选题：

1. 在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的三种障碍有：（）、（）、（）。

A. 部门冲突、成本较高、迅速遗忘

B. 组织的抵制、学习缓慢、迅速遗忘

C. 部门冲突、学习缓慢、毫无效益

D. 组织的抵制、成本较高、毫无效益

满分：4 分

2. （）即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。

A. 同心多角化

B. 跨行业多角化

C. 纵向多角化

D. 水平多角化

满分：4 分

3. （）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。

A. 阵地防御

B. 侧翼防御

C. 反攻防御

D. 收缩防御

满分：4 分

4. 具有全面性、系统性和导向性特征的是（）

A. 销售

B. 推销

C. 促销

D. 营销

满分：4 分

5. 市场营销组织的演进经历了六个阶段：简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、（）、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的公司（）

A. 独立的营销部门

B. 营销职能扩大的营销部门

C. 早期营销部门

D. 营销职能弱化的营销部门

满分：4 分

6. （）是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。

A. 折扣定价

B. 季节折扣

C. 现金折扣

D. 折让

满分：4 分

7. 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的（）、计划、执行和控制。

A. 分析

B. 管理

C. 研究

D. 策划

满分：4 分

8. 市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，（）构成市场，而（）构成行业。

A. 买者、卖者

B. 卖者、买者

C. 企业、消费者

D. 需求、供给

满分：4 分

9. 企业应在（）和（）之间获得一种很好的平衡。

A. 顾客导向、社会导向

B. 顾客导向、竞争导向

C. 产品导向、市场导向

D. 生产导向、推销导向

满分：4 分

10. （）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

A. 集中性市场营销策略

B. 选择性市场营销策略

C. 差异性市场营销策略

D. 无差异市场营销策略

满分：4 分

11. 恩格尔系数即用于购买（）的支出占家庭收入的比重

A. 服装

B. 住房

C. 教育

D. 食品

满分：4 分

12. 市场营销的（）特征澄清了营销与销售的关系。

A. 全面性

B. 系统性

C. 导向性

D. 综合性

满分：4 分

13. 高价格和高促销水平的方式推出新产品是（）。

A. 快速撇脂战略

B. 缓慢撇脂战略

C. 快速渗透战略

D. 缓慢撇脂战略

满分：4 分

14. 产品概念是用消费者语言表达的精心阐述的（）

A. 创意

B. 构思

C. 设想

D. 创新

满分：4 分

15. （）认为如果不经过销售努力，让消费者和企业自行选择的话，他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。

A. 生产导向

B. 产品导向

C. 推销导向

D. 市场营销导向

满分：4 分

16. （）是通过提供某种东西作为回报，从某人那儿取得所想要东西的行为。

A. 交换

B. 交易

C. 买卖

D. 营销

满分：4 分

17. （）是指市场成长率低缓、市场份额低的公司业务。这样的业务一般利润很低，但损失也不会很大。

A. 问题类

B. 明星类

C. 现金牛类

D. 瘦狗类

满分：4 分

18. 企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫（）。

A. 品牌使用者决策

B. 品牌化决策

C. 品牌战略决策

D. 品牌名称决策

满分：4 分

19. 下列不属于顾客导向营销部门的特征的是（）

A. 花时间会见顾客和倾听问题

B. 尽量将产品卖给顾客,因为顾客自己不会足量购买

C. 为实现重要交货计划的承诺甘愿超时工作

D. 根据顾客的财务要求定制财务包

满分：4 分

20. 供应商——公司——营销中介单位——顾客这一链条构成了公司的（）。

A. 核心竞争力

B. 核心营销系统

C. 价值链

D. 营销渠道

满分：4 分

二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）

V

1. 产品的生命周期一般要经历（）阶段。

A. 导入

B. 成长

C. 成熟

D. 衰退

E. 退出

满分：4 分

2. 下列属于直接营销方式的有（）。

A. 上门推销

B. 家庭展示会

C. 邮购

D. 电话营销

E. 因特网销售

满分：4 分

3. 企业的战略策划主要分为（）层次。

A. 公司层

B. 产品层

C. 部门层

D. 业务层

E. 个人层

满分：4 分

4. 下列属于原始资料调查方法的有（）。

A. 观察法

B. 焦点访谈法

C. 调查法

D. 行为数据法

E. 实验法

满分：4 分

5. 按照商品的属性，市场可以分为（）。

A. 一般商品市场

B. 特殊商品市场

C. 消费者市场

D. 组织者市场

E. 产业市场

满分：4 分

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第3题

科特在《领导变革》一书中，将领导变革的过程分为八个阶段，其中，作为阶段一的是（)

A建立危机感

B建立一个强大的指导联盟

C建立具有吸引力的愿景和战略

D广泛传播愿景和战略

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第4题

战略联盟组建中应注意的问题()。

A.风险共担

B.慎重选择合作伙伴

C.建立合理的组织关系

D.加强沟通

E.优势互补

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第5题

战略联盟指（)。A两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系B一个区

战略联盟指()。

A两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系

B一个区域中的产业集群

C一个产业中的战略群体

D某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略的各公司组成的集团

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第6题

差异化战略的核心是()。

A.顾客接受这种差异

B.顾客享受这种差异

C.与竞争对手相区分

D.顾客能感受并接受这种差异

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第7题

差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的商品。()

差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的商品。（)

A.正确

B.错误

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第8题

按照顾客就餐动机将餐饮市场可以分为哪些类型？

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第9题

研究表明，组织成长发展的主要动机有 ()

A.适应市场需求动机

B. 自我实现动机

C. 追求经济效益动机

D. 满足顾客需求动机

E. 保住优秀人才动机

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第10题

营销战略是设计满足顾客需求并与竞争对手差异化的（)。

A.产品或服务

B.谋略

C.顾客满意度

D.广告宣传

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第11题

在制定定位战略时,公司战胜竞争对手并占领顾客心智的利器是（)。

A.产品定位

B.顾客需求

C.差异化

D.细分市场

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