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第1题
谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略()
A.协调式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
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第3题
( )是在谈判开局阶段使谈判顺利深入下去的“润滑剂”。
A.营造开局气氛
B.制订开局策略
C.引起注意与兴趣
D.寻求合作基础
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第4题
为谈判过程确定基调是在 ()
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.签约阶段
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第7题
谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题。()
谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题。()
A.正确
B.错误
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第8题
谈判开局阶段要敢于开出低价,这样既可以提高产品在对方心目中的价值,也可以为自己赢得很大的谈判空间,让己方有更多的回旋余地。()
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第9题
在谈判开局之前,谈判人员必须认真做好各方面的准备工作,准备阶段要求做好的工作,是()。
A.组织好谈判班子
B.了解自己和对方的情况
C.安排谈判场所
D.制定谈判计划
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第11题
采购谈判中的业务洽谈阶段包括()。
A.摸底阶段
B.开局阶段
C.开始洽谈阶段
D.磋商阶段
E.成交阶段
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