促销建议销售口令为（）

A.第一建议销售:来杯伯爵茶拿铁吧

B.第二建议销售:要搭配一份伯爵茶瑞士卷吗

C.积点卡沟通:对于购买饮品的顾客，促销后主动询问你有积点卡吗根据顾客回馈为顾客积点，并介绍买四赠一的使用方法

D.主动询问顾客需要什么，并为顾客所需要的产品进行点餐

答案

ABCD

解析：第一建议销售来杯伯爵茶拿铁吧！第二建议销售要搭配一份伯爵茶瑞士卷吗？积点卡沟通对于购买饮品的顾客促销后主动询问你有积点卡吗？根据顾客回馈为顾客积点并介绍买四赠一的使用方法

发布时间：2023-06-22

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第1题

对现场促销言语行为的认识不正确的是（）。

A.既是销售促进，也是提升品牌和企业形象的传播行为

B.主要由四种交际功能构成：陈述、建议、询问、评价

C.表现多重身份

D.建议是使用最多的功能

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第2题

下列行为中，属于不正当竞争行为的是哪一种？（) A．某超市以低于成本的价格销售保质期即将届满的食品 B．某

下列行为中，属于不正当竞争行为的是哪一种？( )

A．某超市以低于成本的价格销售保质期即将届满的食品

B．某商场为促销，在春节期间在店内张贴布告：一日内在本店购买1000元以上的，给付20%作为回扣。经查，该商场给付的回扣在账面上都有明确的记载

C．某燃气公司在安装管道煤气时，声称为了安全起见，建议用户购买其所属的经销公司销售的“太阳”牌燃气灶，自购的其他品牌的燃气灶需要检验，每户收取检验费50元

D．第三人不知情披露他人的商业秘密的行为

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第3题

光明公司专门生产A型车体。原设计能力为每年1000台，但由于市场竞争剧烈，过去两年。每年只能生产和

销售500台，市场售价为每台2500元，而该公司的单位产品成本为2600元。其详细资料如下：单位变动生产成本 1000元固定性制造费用 800000元固定的销售管理费用 250000元该公司总经理特为此召开各部门经理会议。首先总经理说该公司已连续两年亏损，去年亏损300000元，若今年不能扭亏，银行将不再贷款，公司势必要停产。销售经理说，问题的关键在于每台制造成本太高，为2600元，但由于竞争的关系我们不能提高售价，只能按2500元价格每年销售500台。另外公司没有钱做广告去促销。出路只有请生产部门想方设法降低制造成本。生产经理说，问题的关键在于设计能力只用了一半，如能充分利用生产能力，就可降低单位固定成本，从而降低单位产品成本，对策是请销售部门提高企业销售能力，如能每年销售出1000台，就能扭亏为盈。总会计师说。生产经理的意见对我很有启发，目前我们编制收益表是采用全部成本法，因此，为我们提供了一个扭亏为盈的“捷径”，即充分利用我们的生产能力，一年生产1000台。尽管市场上只能销售一半，但可将固定成本的半数转为存货成本。这样我们即使不增加销售量，也能使收益表扭亏为盈，因而向银行申请贷款就没有问题了。要求： (1)根据上述资料，接受变动成本法编制该公司去年的收益表，说明该公司去年是怎样亏损300 000元的。 (2)根据总会计师的建议，按全部成本法计算该公司的税前净利，并对此建议作出评价。

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第4题

华润万家一致不断完善食品安全风险管控体系，努力保障从农田到餐桌的食品安全，为顾客构筑健康“防火墙”（）

A.种植生产

B.仓储运输

C.加工销售

D.健康建议

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第5题

巡回销售人员，又称顾问、厂商代表，主要向客户提供咨询、建议等，帮助客户解决技术问题、帮助分销商控制存货、训练分销商的销售人员、为客户的职员培训机械和设备操作技能等。这类销售人员做的是间接销售工作。()

巡回销售人员，又称顾问、厂商代表，主要向客户提供咨询、建议等，帮助客户解决技术问题、帮助分销商控制存货、训练分销商的销售人员、为客户的职员培训机械和设备操作技能等。这类销售人员做的是间接销售工作。（)

A.错误

B.正确

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第6题

有若干家工厂向某汽车制造商供应汽车部件A。其中有一家工厂的销售经理认为，如果降低部件A的价格，它的销售量

就可以增加30%。部件A的有关数据如下：

	目前	建议
单价	2.5元	2.00元
销售量	200000件	增加30%
变动成本	350000元	单位变动成本不变
固定成本	120000元	120000元
利润	30000元	？