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[单选题]

()是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A.地域分配法

B.产品类别分配法

C.部门分配法

D.客户分配法

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发布时间：2023-04-07

更多“()是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。”相关的问题

第1题

销售人员经常面对的4个主要道德领域包括竞争者、销售人员、顾客和( )。

A.公司

B.政府机构

C.社会团体

D.金融机构

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第2题

一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（)方式。

A.单个销售人员对单个顾客

B.单个销售人员对一组顾客

C.销售小组对一组顾客

D.销售会议

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第3题

销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（)方式。

A.单个销售人员对单个顾客

B.单个销售人员对一组顾客

C.销售小组对一组顾客

D.销售会议

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第4题

促销是指企业以人员销售和非人员销售的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。（)

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第5题

下列哪一点不是网络消费者的特点（)。

A.异国化

B.不愿面对销售人员

C.高学历化

D.年轻化

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第6题

下面对几种寻找最佳销售人员候选者的渠道评价中，不合理的是（)

A.客户――客户是一个极好的销售人员候选者来源，客户了解市场需求且具有产品知识，但是可能没有销售技能或合适的个人特质

B.现有雇员――现有的推销人员常常认识那些合格的、对现有空缺感兴趣的推销人员。当公司不接受他们的推荐时，推销人员也不会生气

C.竞争者――从竞争者处招聘推销人员的潜在缺点是推销人员缺乏顾客信誉、对你公司缺乏忠诚

D.公司数据库――公司数据库比你掌握的资源要多得多

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第7题

利益接近法是指销售人员利用购买商品可以得到的益处或实惠去打动顾客，以引起顾客的注意和兴

趣。()

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第8题

()是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应

A.价格异议

B. 货源异议

C. 时间异议

D. 顾客异议

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第9题

产品式结构是指企业的销售人员按照（)

A.顾客

B.产品

C.企业

D.员工

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第10题

()是指销售人员找个话题和顾客聊天，以达到接近顾客目的的一种方法

A.搭讪接近法

B. 介绍接近法

C. 问题接近法

D. 利益接近法

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第11题

（)是指销售人员找个话题和顾客聊天，以达到接近顾客目的的一种方法

A.问题接近法

B.搭讪接近法

C.利益接近法

D.介绍接近法

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