第1题
A.他人冒用或盗用个人身份获取信贷或信用卡
B.贷款按约定由单位或担保公司或其他机构代偿,但它们没有及时到银行还款造成逾期
C.个人办理的信用卡从来没有使用过因欠年费而造成逾期
D.个人不清楚银行确认逾期的规则
第2题
A.安装Office软件
B.安装Windows系统
C.推荐顾客参加MyCoach课程
D.向顾客保证不会有影响
第3题
A.通过转变非使用者,努力开发潜在的顾客,以各种销售活动激发新顾客的购买欲望,把产品卖给从来没有使用过本企业产品的顾客
B.把竞争者的顾客吸引过来
C.增加产品附加值
D.开发新产品,增加产品市场份额
第11题
案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度
美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市场的领导者,到2003年,公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。公司计划通过宣传口腔卫生知识和推广高露洁品牌,吸引成百上千万的农村人口使用高露洁产品。目标人群是那些从来没有使用过口腔卫生用品、目前仍在使用牙粉的农村消费者。
印度农村地区文盲率很高,只有三分之一的农村人口家里有电视机。这表明大量的农村人口从来没有听说过牙膏和牙刷,他们倾向于使用木炭和盐这样传统的牙齿清洁剂。
为实现销售目标,高露洁-棕榄公司使用了多种促销手段,一项重要的推广手段是将促销车开到农村地区宣传,车上配备录像、教育材料和样品,然后每月回访一次。这项活动的覆盖范围从1995年的6000个乡村和900万人口扩大到1996年的16000个乡村和1000多万人口。
这项营销活动的另一项是向农村人口免费提供价值1比索(折合2美分)的10克袋装牙膏试用。
此外,公司推出新式牙粉盒,使用7种当地语言印制标签。公司在去各个农村地区的宣传车或火车上设有牙科诊所,诊断对象涵盖所有年龄段。公司高度重视批发商,由他们确保在农村地区的产品供应。最后,高露洁公司和知名的政府机构及牙科协会共同推进口腔卫生活动。
请问:
分析高露洁-棕榄公司在印度农村市场所采用的促销组合策略。