以下不属于选择商业健康保险销售渠道的评价因素的是()。
A.应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位。
B.从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正,建立纠偏机制,避免群体逆选择风险。
C.使销售渠道按照市场动态和消费者倾向自主的规划销售行为。
D.估计销售渠道选择的成本时,既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本,也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本。
A.应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位。
B.从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正,建立纠偏机制,避免群体逆选择风险。
C.使销售渠道按照市场动态和消费者倾向自主的规划销售行为。
D.估计销售渠道选择的成本时,既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本,也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本。
第1题
A.保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果
B.保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径
C.保险销售渠道按照有无保险中介参与,可分为直接销售渠道和间接销售渠道
D.直接销售是指保险公司通过中介渠道(如保险代理人、保险经纪人)获得业务的销售模式
第4题
A.个人代理人的忠诚度较高,欺诈行为较少
B.4个人代理人直接接触潜在的购买者,了解这些潜在购买者的信息较为真实
C.个人代理人在风险控制过程中的地位和角色是保险公司内部风险管控人员所无法完全替代的
D.在承保过程完成以后,个人代理人对健康保险购买者风险信息的变化情况能够进行具体的了解
第5题
A.个人代理人的忠诚度较高,欺诈行为较少
B.个人代理人直接接触潜在的购买者,了解这些潜在购买者的信息较为真实
C.个人代理人在风险控制过程中的地位和角色是保险公司内部风险管控人员所无法完全替代的
D.在承保过程完成以后,个人代理人对健康保险购买者风险信息的变化情况能够进行具体的了解
第7题
A.健康保险促进健康管理的资源配置与整合
B.健康保险可作为健康管理的战略性市场渠道
C.健康保险能够监督评价健康管理业的成熟发展
D.健康保险能够加强健康管理的良好认可度
E.健康保险的发展需要健康管理的支撑
第8题
A.行业与商业访谈
B.网络搜索
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自身销售机构反馈
第9题
A.建立与个人代理人的底佣关系
B.建立个人代理人的职业教育培训制度
C.建立针对健康保险的专业培训制度
D.建立个人代理人的健康保险业务品质管理制度
第10题
A.社会医疗保险是强制的或不可选择的,而商业健康保险是完全自愿的和可选择的
B.社会医疗保险的公平性表现为社会财富的二次分配,而商业健康保险的公平性表现为权利和义务对等
C.社会医疗保险是盈利性的,而商业健康保险是非盈利性的
D.商业健康保险由围家财政兜底,而社会医疗保险必须自负盈亏
E.二者在保费计算和产品形态上,均存在一定的差异
第11题
保险公司选择团体保险销售渠道组合时,需要考虑经济性原则以及():①有效性原则;②控制性原则;③适应性原则;④匹配性原则。
A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④