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[单选题]

在B2B模式中,建立()是网上销售渠道的关键。

A.订货系统

B.物流系统

C.支付系统

D.技术支持

答案
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更多“在B2B模式中,建立()是网上销售渠道的关键。”相关的问题

第1题

企业对企业的配送是发展电子商务B2B模式的切入点,因为其( )。

A.配送量大

B.渠道稳定

C.配送货物品种多

D.物品标准化

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第2题

为买卖双方提供网上交流信息的平台,及一系列交易的配套服务,C2C模式有别于B2B,B2C模式,改变信息交流方式和扩大信息交流范围,其主要特点有哪些()

A.辅助性

B. 节约性

C. 简单性

D. 创新性

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第3题

陶瓷业隐形渠道之痛 这个比喻正可形容陶瓷与房产、家装行业的关系,但房产决定陶瓷消费市场总量,而家装则是

陶瓷业隐形渠道之痛

这个比喻正可形容陶瓷与房产、家装行业的关系,但房产决定陶瓷消费市场总量,而家装则是一个变数,是一只感觉得到却又扑朔迷离的手,不断影响着各大陶瓷、卫浴企业的个体市场销量。

据权威调查结果显示,目前,我国建筑卫生陶瓷行业市场规模约为5000亿元人民币。传统的显形渠道,也就是专业市场店面模式,占了不到一半的份额,总量大约2300亿元。其他的销售市场主要集中在隐形渠道,包括家装(公装)设计公司、工程公司采购、房地产采购等,也就是说建陶、卫浴行业的市场销售一半以上被隐形渠道所左右,隐形渠道说白了就是传统渠道的延伸,是对销售终端的拦截。

得渠道者得天下,而得隐形渠道者亦可称王。凭借对装修设计和使用材料效果的了解,家装公司、设计师已经成为装修权威,在消费者中树立了舆论领袖地位,加上对于建材中陶瓷、卫浴采购意向信息的掌握,家装公司已经成为陶瓷、卫浴供应商连接终端消费者的桥梁,甚至直接成为采购方的代言人,也就是消费者在还没有接触供应商时,就已经下了采购订单。

遗憾的是,陶瓷行业虽然对于家装公司等隐形渠道的全面开拓已经有10多年的历史,马可波罗、新中源、东鹏、箭牌等陶瓷卫浴品牌在家装公司、设计师等领域有了一定的品牌知名度,但充其量还处在只是影响设计师的阶段,真正能掌控设计师渠道,形成相对稳定销售模式的企业几乎没有。

大家都知道,一个销售渠道模式好坏的标准在于它是否以最快的速度、最好的服务质量、最经济的流通费用,把商品送到消费者手中,实现经营者的利益。要实现这一目的,就要求这一渠道能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费终端,并且具有较强的辐射能力,从而可形成地域相当广泛的销售渠道,提高产品的市场占有率,增强企业的市场竞争力。此外,这一渠道要能带来显著的经济效益,交易成功率高、物流速度快、流通费用少、资金周转快、销售环节少,从而有利于为消费者服务,保护消费者利益。

而在这种渠道模式当中,有一前提条件和核心要素必须具备,那就是信息的透明化和各方利益分配的合理化。渠道信息不透明,就意味着企业对于终端客户无法确定其具体位置和市场容量,更无法针对其作出有效的物流配送和售后服务。利益分配不合理,自然无法形成稳定的合作体系。

目前的隐形渠道两大条件恰恰都不具备。之所以称为隐形渠道,是因为目前各大企业(不单陶瓷行业、建材行业,其他领域也一样)对于影响市场销售的家装公司、设计院、工程公司相关信息都处于不透明状态,除极少数品牌与部分区域家装公司建立联盟外,几乎无一例外是通过举办各种设计师活动,赞助设计大赛,品牌经销商组织产品推荐会等形式,生拉硬拽地将设计师拢在一起。虽然也有一些大企业、经销商不断上门收集隐形渠道相关资料,但都是零散、不系统的。

结合案例,请回答以下问题:

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第4题

实用又好用的小米,它采取一种以网络作为载体进行B2B电子商务销售方式的在线销售,为企业提供销售渠道且调查,服务,咨询一体的特点,减少中间环节对利润的削减,直接降低了产品价格。()
实用又好用的小米,它采取一种以网络作为载体进行B2B电子商务销售方式的在线销售,为企业提供销售渠道且调查,服务,咨询一体的特点,减少中间环节对利润的削减,直接降低了产品价格。()

A.错误

B.正确

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第5题

在电子商务的四种模式中,目前唱主角的仍然是()。

A.B2B

B.B2C

C.C2B

D.C2C

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第6题

在移动电子商务的虚拟物品购买交易中,最常见的便是B2B、B2C和C2C模式。()
在移动电子商务的虚拟物品购买交易中,最常见的便是B2B、B2C和C2C模式。()

A.正确

B.错误

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第7题

建立一个虚拟的商店,在网上展示商品,进行网上的促销活动。该类网站称为()。

A.销售服务性站点

B.信息手册性站点

C.在线销售性站点

D.娱乐驱动性站点

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第8题

销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是()

A.竞争优势理论

B.交易费用理论

C.劳动专业分工理论

D.偏好理论

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第9题

互联网的迅猛发展,电商的不断成熟,餐饮行业也进军电商发展了,目前餐饮行业电商发展的模式主要是B2B,B2C,O2O模式,而相对于前两种B2B,B2C模式,O2O具有哪些优势()

A.连锁加盟型,能顺利解决线上线下渠道利益冲突问题

B.线下服务优势更好发挥,具有体验营销的特色

C.线下体验,相对信任度更高,成交率也更高

D.生活服务类行业,具有明确的区域性,精准的消费者,线上线下传播更有针对性

E.对于连锁加盟型企业,能将品牌商,加盟商,消费者三者的关系更加紧密化

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第10题

一个完善的网上销售渠道应具备()、()和配送系统。

一个完善的网上销售渠道应具备( )、( )和配送系统。

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第11题

由于各国文化、习俗的差异及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同,企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点()
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