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[判断题]

企业由于管理监控不严,总部销售人员受利益驱动,违反地域配额政策,使区域供货平衡失控,会导致窜货发生（）

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发布时间：2022-12-02

更多“企业由于管理监控不严,总部销售人员受利益驱动,违反地域配额政策,使区域供货平衡失控,会导致窜货发生（）”相关的问题

第1题

销售报酬的作用不包括()

A.激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现

B. 保证销售人员利益的实现

C. 协调关系、配置资源

D. 使销售人员的劳动得到应有的回报

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第2题

销售人员心理风险是指由于销售人员主观上的疏忽与过失，导致增加销售风险事故发生机会或扩大

损失程度，从而为企业销售活动带来损失的风险。()

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第3题

销售人员心理风险是指由于销售人员主观上的疏忽与过失，导致增加销售风险事故发生机会或扩大损失程度，从而为企业销售活动带来损失的风险。()

销售人员心理风险是指由于销售人员主观上的疏忽与过失，导致增加销售风险事故发生机会或扩大损失程度，从而为企业销售活动带来损失的风险。（)

A.错误

B.正确

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第4题

终端管理工作中常见的问题主要有()

A.终端销售意识不强

B. 终端销售范围过窄

C. 专业水平低

D. 对终端商家防范不严

E. 收款不及时

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第5题

()一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。

A.年度计划控制

B.盈利能力控制

C.战略控制

D.效率控制

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第6题

企业的利益相关者指()。

企业的利益相关者指（)。

A、是指对企业产生影响的、或者受企业行为影响的任何团体和个人

B、其权力来源主要有“对资源的控制与交换的权力”、“在管理层次中的地位”、“个人的素质和影响”、“参与或影响企业的战略决策与实施过程”、“利益相关者集中或联合的程度”等多个方面

C、可以采用不同的方式施加他们对企业战略的影响，并确定他们在讨价还价中的位置

D、其利益期望不同，他们对企业发展的方向和路径也就有不同的要求，因而会产生利益的矛盾和冲突

E、其权力大小主要取决于他们在管理层次中的地位

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第7题

只有大企业才需要管理，小企业由于起步阶段人员少不需要管理()。

只有大企业才需要管理，小企业由于起步阶段人员少不需要管理（)。

A、正确

B、错误

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第8题

客户关系管理主体是()

A.客户

B. 企业

C. 销售人员

D. 市场

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第9题

销售管理的核心是对销售人员的管理，销售管理的目标是实现企业的利润。()

销售管理的核心是对销售人员的管理，销售管理的目标是实现企业的利润。（)

A.正确

B.错误

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第10题

企业管理归根结底还是对人的管理。在销售管理过程中,企业对销售人员的管理,可以说是一个系统工程。主要包括以下哪些内容？（)

A.对销售人员进行选用和培训

B.对销售人员的工作进行检查和评估

C.建立合理的薪酬制度

D.发放福利

E.慰问退休人员

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