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[多选题]

商务谈判报价过程中,对价格分割策略描述正确是()。

A.价格分割是一种心理策略。买方报价时,采用这种技巧,能制造卖方心理上的价格便宜感

B.用小单位报价比大单位报价会使人产生便宜的感觉,更容易使人接受

C.标价79.00元,而不标价80元;标价19.90元,而不标价20元,这1分钱、1角钱或者1元钱之差,给人“大大便宜”的感觉

D.用小商品的价格去类比大商品会给人以亲近感,拉近与消费者之间的距离

答案

BD

更多“商务谈判报价过程中,对价格分割策略描述正确是()。”相关的问题

第1题

商务谈判中的报价策略包括:()

A.敢于开出高于自己期望的价格

B. 围绕客户感知进行优惠

C. 捆绑定价,丢车保帅

D. 给领导预留降价的空间

E. 许诺未来利益

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第2题

商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?

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第3题

请简要回答商务谈判中的报价策略包括哪些?

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第4题

在商务谈判中,一般采取哪几种报价方法?()

A.切片报价

B. 比较报价

C. 拆细报价

D. 抵消报价

E. 负正报价

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第5题

商务谈判中的砍价策略包括:()

A.不接受对方的第一次报价

B. 学会大吃一惊

C. 强调自身价值

D. 利用竞争对手

E. 许诺未来利益

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第6题

报价的策略不包括()

A.报价起点策略

B.报价时机策略

C.报价类同策略

D.报价分割策略

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第7题

在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是()

A.价格让步战术

B.报价差别战术

C.抬价压价战术

D.报价起点战术

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第8题

在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是()

A、西欧式报价

B、北欧式报价

C、东欧式报价

D、日本式报价

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第9题

在整个商务谈判过程中,其核心和重要环节是()。

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

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第10题

传统分割定价方式之一是将商品的计量单位细分化,然后按照最小的的计量单位报价的策略。()
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第11题

差别定价策略需要的基本条件是 ()。

A.企业对价格有相当的控制能力

B.产品有两个或两个以上被分割的市场

C.不同市场的价格弹性不同

D.消费者信息充分

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