一般来说,谈判的主题越是单一,矛盾的冲突表现得就越(),因为矛盾全部集中在一个焦点上了。
A.单一
B.强烈
C.复杂
D.柔和
A.单一
B.强烈
C.复杂
D.柔和
第1题
决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有哪些()。
A、成果总和越是固定,则谈判越具有冲突性
B、单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C、双方的依存度/互补性越高,则越具有合作性
D、双方能运用时间越长,共商合作性越高
E、双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F、谈判者的个性
第2题
A.成果总和越是固定,则谈判越具有冲突性
B.成果总和越是固定,则谈判越具有合作性
C.单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
D.双方的依存度/互补性越高,则越具有合作性
第4题
A.单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
B.单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
C.双方的依存度/互补性越高,则越具有合作性
D.双方的依存度/互补性越低,则越具有合作性
第7题
A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。
B. 竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。
C. 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突,但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。
D. 谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的
第8题
A.按谈判的性质可分为单一型和综合型谈判
B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判
C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判
D.按谈判主题可分为输赢式谈判和互利式谈判