面对品牌差异化策略的优点与不足,企业在品牌决策时保证这一策略成功实施的关键点是()
A.进行充分市场调查
B.确定品牌发展目标
C.创建核心品牌
D.建立品牌之间的有效联系
A.进行充分市场调查
B.确定品牌发展目标
C.创建核心品牌
D.建立品牌之间的有效联系
第2题
A.实行此策略是利用了顾客对其特色的偏爱和忠诚,由此可以降低对产品的价格敏感性,使企业避开价格竞争
B.顾客对企业(或产品)的忠诚性形成了强有力的进入障碍
C.可以产生较高的边际收益
D.企业可运用此战略来削弱购买者的讨价还价的能力
E.由于企业有特色,又赢得了信任,在特定领域有独家经营的市场,使可在与代用品的较量中,比其他同类企业处于有利的地位
第3题
A.服务更改
B.品牌、商标更改
C.式样、外观、色彩及包装更改
D.功能更改
第4题
A.产品直接延伸策略
B.产品适应策略
C.产品仿制策略
D.产品差异化策略
第5题
A.价格竞争
B.形式竞争
C.非价格竞争
D.品牌竞争
第8题
A.国内市场延伸观念
B.国际有限差异化观念
C.国际本土化观念
D.全球标准化观念
第9题
A.继续强化告知产品能给消费者带来的功能利益
B. 迅速提升品牌认知度,抢占市场有利位置,为企业在区隔市场时奠定价格空间的基础
C. 丰富品牌的概念内涵,使品牌概念更清晰
D. 新的产品模念与副品牌相结合
第10题
该公司甚至还做了许多附加的服务承诺,比如服务工程师必须在多长时间内到达维护现场,服务人员必须挂牌服务,定期对设备在客户处运行的情况进行巡检等等。“这样,客户对我们的服务很满意,我们也得到了客户的信任。”付恒科说道。
为了提高竞争力,安圣电气围绕不同产品,针对不同市场的特点,根据市场分析的结果,采取了公司直销和代理商分销两种渠道方式。电信运营商是公司最大的客户,产品需求量每年都有不少增长,今后几年还将有不断的发展,因此采用直销的方式。而金融、保险、政府、其他企业等市场,行业面很广,订货模式没有电信行业这样规律,根据市场预测及投入产出计算,决定采取代理的方式。
“我们的相关产品都有稳定的代理商或客户群基础,发展到一定程度,就自然会出现多产品代理商,比方说,做不间断电源(UPS)的代理商可以代理电源产品,而电源产品的代理商则可以代理不间断电源,最后代理商从产品的代理商成长为客户群的代理商,从而既调动了代理商的积极性,又满足了客户群多样化的需求。”付恒科说道。
在发展代理商时。该公司也采取了比较巧妙的策略。在某些产品类别方面如不间断电源或者变频器,该公司在当时是市场的新进入者,其竞争对手已经建有比较成熟的代理商渠道。作为新进入者,安圣电器所面对的最大困难,就是有实力的代理商不理睬他们的加盟邀请。这些代理商都有自己有实力的供应商,更换供应商的成本和风险使他们拒绝新进入市场的供应商。
付恒科说:“在这种情况下,我们采取的策略是可以先发展不是非常有实力的代理商,扶持他们不断成长。等到他们发展到能够影响市场格局的时候,就开始与其他厂家的大代理商相抗衡。然后,公司就有了现在的‘一手打,一手拉’的策略。”
在这个基础上,付恒科又考虑怎样继续提高渠道能力问题。于是,该公司加强对代理商的培训,对他们进行市场分析和销售技能的培训,同时为代理商创造一个良好的品牌环境。
问题: