作为认证人员，应该在选择供应商之前对所采购物料的项目成本进行市场调查和行业比较，得出合理的成本价格。（

作为认证人员，应该在选择供应商之前对所采购物料的项目成本进行市场调查和行业比较，得出合理的成本价格。( )

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发布时间：2022-12-04

更多“作为认证人员，应该在选择供应商之前对所采购物料的项目成本进行市场调查和行业比较，得出合理的成本价格。（”相关的问题

第1题

在供应商认证之前，供应商必须已有一定时期的合作关系。()

在供应商认证之前，供应商必须已有一定时期的合作关系。（)

A.正确

B.错误

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第2题

确认价格、要求供应商小批量送样等工作则最好放在供应商审核认证之前。（)

确认价格、要求供应商小批量送样等工作则最好放在供应商审核认证之前。( )

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第3题

供应商的认证工作开展之前，必须做好的准备工作有( )。

A.熟悉需要认证的物料项目

B.价格预算

C.研究项目需求标准

D.了解项目的需求量

E.制定认证说明书

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第4题

供应商认证时的审核针对所有的初选供应商进行的。（)

供应商认证时的审核针对所有的初选供应商进行的。( )

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第5题

安圣电气进入市话市场之后，客户对该公司提出了越来越高的服务要求。安圣电气为此建立了一支由本科以上学历员

工组成的服务工程师队伍，人数与销售人员相当，把服务工程师与销售工程师进行组合，形成“一对一”的销售服务模式，使得公司的服务随叫随到。

该公司甚至还做了许多附加的服务承诺，比如服务工程师必须在多长时间内到达维护现场，服务人员必须挂牌服务，定期对设备在客户处运行的情况进行巡检等等。“这样，客户对我们的服务很满意，我们也得到了客户的信任。”付恒科说道。

为了提高竞争力，安圣电气围绕不同产品，针对不同市场的特点，根据市场分析的结果，采取了公司直销和代理商分销两种渠道方式。电信运营商是公司最大的客户，产品需求量每年都有不少增长，今后几年还将有不断的发展，因此采用直销的方式。而金融、保险、政府、其他企业等市场，行业面很广，订货模式没有电信行业这样规律，根据市场预测及投入产出计算，决定采取代理的方式。

“我们的相关产品都有稳定的代理商或客户群基础，发展到一定程度，就自然会出现多产品代理商，比方说，做不间断电源(UPS)的代理商可以代理电源产品，而电源产品的代理商则可以代理不间断电源，最后代理商从产品的代理商成长为客户群的代理商，从而既调动了代理商的积极性，又满足了客户群多样化的需求。”付恒科说道。

在发展代理商时。该公司也采取了比较巧妙的策略。在某些产品类别方面如不间断电源或者变频器，该公司在当时是市场的新进入者，其竞争对手已经建有比较成熟的代理商渠道。作为新进入者，安圣电器所面对的最大困难，就是有实力的代理商不理睬他们的加盟邀请。这些代理商都有自己有实力的供应商，更换供应商的成本和风险使他们拒绝新进入市场的供应商。

付恒科说：“在这种情况下，我们采取的策略是可以先发展不是非常有实力的代理商，扶持他们不断成长。等到他们发展到能够影响市场格局的时候，就开始与其他厂家的大代理商相抗衡。然后，公司就有了现在的‘一手打，一手拉’的策略。”

在这个基础上，付恒科又考虑怎样继续提高渠道能力问题。于是，该公司加强对代理商的培训，对他们进行市场分析和销售技能的培训，同时为代理商创造一个良好的品牌环境。

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第6题

如供应商的选择、产品设计、更新设备的评估、厂址选择、生产许可、保险、训练等等，以上所述的在进行生产之前发生

的成本应归属于传统成本的范畴。( )

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第7题

在选择图纸幅面时,应该在图面布局紧凑、清晰、匀称、使用方便的前提下,按照所表达的对象的规模、

复杂程度以及要求,尽量选择稍大的幅面。()

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