在销售人员和谈判人员身上,()得到了高度发展。
A.逻辑智力
B.语言智力
C.空间智力
D.人际智力
A.逻辑智力
B.语言智力
C.空间智力
D.人际智力
第1题
A向下属传达他对销售工作目标的认识
B与某用户谈判以期达成一项长期销售协议
C召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况
D召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们克服难关
第2题
A.向下属传达他对销售工作目标的认识。
B.与某客户谈判以期达成一项长期销售协议。
C.召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况。
D.召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们克服难关。
第3题
A.向下属传达他对销售工作目标的认识
B.与某用户谈判以期达成一项长期销售协议
C.召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况
D.召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们攻克难关
第4题
A.向下属传达他对销售工作目标的认识
B.与某用户谈判以期达成一项长期销售协议
C.召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况
D.召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们攻克难关
第5题
A.制订协议草稿
B.保证你的组织中的员工具有执行协议的义务
C.根据协议准备官方合同
D.记住只有在协议得到了执行后,谈判才是成功的
E.找时间对绩效进行评估,首先评估谈判的绩效,其次评估执行绩效
第11题
汇源销售渠道瘦身可能为可口可乐并购铺路
可口可乐收购汇源果汁还未得到商务部的正式批复,但有汇源员工爆料称,汇源果汁正在进行大规模人员整合,“根据公司的计划,11月份新一轮调整后,销售系统员工将由目前的2600人缩减至600~700人。”
销售队伍人员整合。27日,汇源果汁某大区销售代表朱宁(化名)对《每日经济新闻》爆料称:“汇源果汁正在进行人员整合,把销售人员调到工厂去。”据朱宁介绍,现在汇源销售系统还有2600余名员工,“根据公司的计划,11月份新一轮调整后,销售系统将只留600~700人。”
朱宁的这一说法得到了另一大区区域经理黄利(化名)的证实。据在汇源果汁工作三年的黄利介绍,汇源果汁销售人员最高峰时达近6000人,这意味着此轮调整后,汇源果汁仅保留约1/10的销售队伍。
夏季已开始“瘦身”。据汇源果汁内部员工透露,今年人员调整已不是第一次,在公布可口可乐收购消息前夕,该公司就抽调生产系统及销售系统的人员到异地进行铺货。“由于补助低,且为异地铺货,销售也十分艰难,很多员工纷纷辞职。”
汇源果汁公布的半年报显示,公司在上半年进行了大规模的减员,精减人数约为2600人。虽然上半年纯利3.67亿元,但若不计算2.5亿元来自可换股债券股权公平价值变动收入以及所得税大幅下调42.5%,其核心赢利实际上倒退了19.1%。“这是汇源上半年大幅减员的原因。”分析人士指出。
对于汇源“瘦身”和渠道改革问题,汇源集团新闻发言人曲冰昨日在给记者的书面回复中表示:“未有此事,请查明信息来源,感谢您的关注!”
或为投身可口可乐铺路。知情人士指出,汇源果汁精减销售队伍一方面是出于渠道建设调整的需要,另一方面则是可口可乐方面的要求,“收购之后,两班人马一起工作就会产生文化、思维上的差异,而且人员也过多,现在大幅度精减就是为以后做准备”。一位长期从事品牌销售队伍管理研究的专家指出,汇源的业绩下滑或许跟长期销售渠道建设失衡大有关系。
据了解,从2002年开始,汇源的销售组织结构一直在“改革重组”,从营销总部制到事业制,再到大区制,到销售子公司制,最后到销售子公司专营制,销售子公司法人制,销售渠道从经销制到专卖店。上述专家强调,“强大的品牌,如果没有强大的销售量作为支撑,就是‘纸老虎’。而强大的销售量必须以强大的销售队伍为基础。”
结合案例,请回答以下问题: