见面就猛推产品和打击竞品的，都是害了自己（）

第1题

竞品处理方法中的转移法是销售顾问在处理客户提及的竞品时经常使用的一种方法，是指销售顾问承认竞争对手的优势，积极地用自己产品的优势来补偿。（)

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第2题

竞品分析时以下哪些做法是不正确的？（)

A.客观的说明车辆的配置

B.不夸大事实，不恶意贬低竞品

C.对客户提及的本产品的劣势进行否定

D.适当提及竞品，重点强调本企业产品

E.结合反问技术，了解客户为什么喜欢竞品的车型

F.可以主动提及竞品，以强调本产品的优势G:善于利用转折法，先肯定对方，然后通过介绍突出自己产品的优势

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第3题

对阵竞品冰吧正确的是（）

A.竞品冰吧都有弧形门玻璃

B.竞品冰吧都是假电脑控温

C.竞品冰吧有无霜的

D.容声海信只有金色和灰色

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第4题

企业产品定价在做竞品调研分析的时候，要点包括（）等。

A.竞品的市场定位

B.竞品的品质

C.竞品的成本

D.竞品的价格

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第5题

下列关于感性诉求的表述错误的是()。

A.感性诉求定位于受众的情感动机

B. 能增加产品的附加价值

C. 通过提升好感度来促进购买行为

D. 和竞品相比产品有显著特色时适用

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第6题

单项选择题2、拜访频率高于竞品、建立良好的客情关系这是（）的体现

A.渠道优于竞品

B.促销优于或者抄袭竞品

C.人员优于竞品

D.产品由于竞品

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第7题

下列()情形时，可以考虑采用理性诉求的诉求方式

A.产品与同类产品差异化优势不明显时

B. 目标消费群以女性消费群体为主时

C. 同类产品均采用理性诉求方式时

D. 和竞品相比，本产品有显著特色时

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第8题

想要做深、做透竞品拦截，必须对周边竞品的品牌、产品、活动和政策了解清楚，从而有针对性地制定说辞（）

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第9题

战术产品投放原则（）

A.定价不低于竞品

B.利润大于竞品

C.消费者促销大于竞品

D.生动化优于竞品（堆头、冰冻）

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第10题

据说，握手礼起源于中世纪的非洲，那时人们见面时，无敌意的双方为了证明自己的友好，就放下手

中的武器，伸开手掌让对方摸摸手心，这种习惯逐渐演变成现代的握手礼。()

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第11题

直接用户选择可以确定哪些词

A.产品词

B.品牌词

C.竞品词

D.问题词

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