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[多选题]

激励销售人员的方式有（)

A.环境和目标激励

B.物质和精神激励

C.#培训激励工作激励

D.企业文化激励

答案

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发布时间：2022-12-05

更多“激励销售人员的方式有（)”相关的问题

第1题

在销售人员培训中，对企业发展产生新动力的激励方式是()

A.环境激励

B. 目标激励

C. 物质激励

D. 培训激励

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第2题

销售人员的激励方式主要有以下哪些？（)

A.薪酬激励

B.目标激励

C.精神激励

D.情感激励

E.民主激励

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第3题

销售定额为企业提供了绩效考核的标准、销售定额为销售人员提供了目标和激励、销售定额为销售经

理提供了控制手段。()

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第4题

销售定额为企业提供了绩效考核的标准、销售定额为销售人员提供了目标和激励、销售定额为销售经理提供了控制手段。()

销售定额为企业提供了绩效考核的标准、销售定额为销售人员提供了目标和激励、销售定额为销售经理提供了控制手段。（)

A.错误

B.正确

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第5题

设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：()

A.分解销售目标，分配销售任务

B.提供销售人员激励与约束

C.评估销售业绩

D.分解销售目标、分配销售任务、评估销售业绩、提供激励与约束

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第6题

人力绩效技术是通过采取综合绩效改进方案或干预措施，实现绩效提升的目的。它致力于将（)、环境再造、反馈系统或激励制度与可衡量的绩效连接起来，从而使组织实现其经营目的和目标。

A.培训

B.管理

C.组织分析

D.人员调整

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第7题

()是公司销售成功的前提条件。

A.企业

B.客户

C.销售人员

D.有效的激励方式

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第8题

销售预算的控制中，常见的两种控制方式有（)。

A.费用专控目标体系

B.定额管理

C.毛利率的控制

D.人员分配管理

E.战略体系的控制

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第9题

保险公司的奖金激励效果北京某保险公司旗下的员工以业务员比率最高。由于公司强调业务导向、

业绩挂帅，组织内许多决策都以业绩作为最主要的考虑因素。公司也为业务人员设计一套完全包底的制度，也就是有业绩有奖金，没业绩则没奖金。奖金制度的设计可以节省公司的固定人员费用，同时也为鼓励业务人员能取得高业绩，除了薪资制度外，公司还举办季度竞赛来奖励那些销售成绩优异的人员。激励制度实施的开始，的确改变了原来销售不佳的窘境，为组织带来效益，但是一段时间以后，公司主管开始发现新的问题。首先，由于公司奖金计算方式是以当期新保单金额累加为基础，业务人员想尽办法让客户买完保险之后，对于后续客户的问题处理与售后服务就变得不是那么积极，许多客户常打电话来投诉，长此以往恐怕有损公司的品牌形象。其次，业务员之间的竞争开始激化，而且对业绩不佳的员工也会施加许多压力，造成员工的不安全感，导致办公室气氛紧张。最后，这些凡是以业务挂帅的人员只对如何提升业绩感兴趣，对于公司其他政策的配合度意愿不高，致使公司许多政策得不到良好的贯彻。仔细研究这些保险业务员的来源动机，大部分是临时找份工作过活，再就是通过关系进公司，想多赚点奖金，谁也没想到要在公司里面一直待下去。问题：针对该公司现存问题，希望通过你的策划来解决，达成公司的运营目标。

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第10题

在下列促销方式中,()的特点是提供现在购买的激励,常常短期有效,但会稀释品牌资产。

A.销售促进

B. 人员推销

C. 公共关系

D. 直接营销

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第11题

比较常用的领导激励方式和艺术除了有精神激励、物质激励、奖惩激励，还包括哪些方面的激励？（)

A 目标激励

B 信任激励