年头,去年谈价进,日方压了中方30美元/吨,今年又要压20美元/吨,即从410美元/吨压到390美元/吨,据日方讲,他已拿到多家报价,有430美元/吨,有370美元/吨,也有390美元/吨。据中方了解,370美元/吨是个体户报的价,430美元/吨是生产能力较小的工厂供的货。供货厂的厂长与中方公司代表共4人组成了谈判小组,由中方公司代表为主谈。谈前,工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见,工厂可以在390美元成交,因为工厂需定单连续生产。公司代表讲,“对外不能说,价格水平我会掌握。”公司代表又向其主管领导汇报,分析价格形式:主管领导认为价格不取最低,因为我们是大公司,讲质量,讲服务。谈判中可以灵活,但步子要小,若在400美元以上拿下则可成交,拿不下时把价格定在405-410美元之间,然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中方公司代表将此意见向工厂厂长转达,并达成共识,和工厂厂长一齐在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主讲理由。经过交锋,价格仅降了10美元/吨,在400美元/吨成交,比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。工厂代表十分满意,日方也满意。问题:(1)怎么评价该谈判结果。(2)该谈判中方组织与主持上有何经验和教训?