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[判断题]

渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突（)

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发布时间：2022-12-02

更多“渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突（)”相关的问题

第1题

医药企业在选择渠道成员时,对中间商选择的标准是（)。

A.中间商的实力越强越好

B.中间商的数量越多越好

C.零售覆盖面积越广越好

D.结合企业实际情况，综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。

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第2题

D是新加坡一家中等规模电子技术公司的所有者和执行总裁，具有工程学位，在电子行业有丰富经验。该公司主要生产印刷电路板，产品主要销往新加坡一些有名的跨国公司及海外，该公司以产品高质量和快速供货著称。你认为该公司目前外部环境中的主要的机会和威胁是什么？（)

A.机会：建立全球化的、更具竞争实力的品牌；威胁：产品单一，技术更新及其由此导致的产品更新，功能性更强的替代品可能取代公司原有产品

B.机会：后向一体化进入相关电子行业；威胁：国外更具实力的公司介入该行业，对企业生存造成影响

C.机会：通过并购扩大企业规模，更好地发挥企业原有的优势；威胁：被其他更具实力的企业兼并

D.机会：已有的市场信誉；威胁：技术进步导致的产品生命周期缩短

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第3题

在分销渠道中，由于渠道中各成员的实力不同，其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响，这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力，我们称为渠道力量(通路力)。()

在分销渠道中，由于渠道中各成员的实力不同，其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响，这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力，我们称为渠道力量（通路力)。（)

T.对

F.错

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第4题

让最终客户满意是对分销渠道的基本要求，也是设计渠道模式和选择渠道成员的重要依据。如果最终客户不满意，必然导致渠道成本上升。()

让最终客户满意是对分销渠道的基本要求，也是设计渠道模式和选择渠道成员的重要依据。如果最终客户不满意，必然导致渠道成本上升。（)

T.对

F.错

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第5题

“年终奖励”是激励渠道成员和处理渠道冲突的重要手段，但需要妙使用，若如使用不当，会导致窜货发生。()

“年终奖励”是激励渠道成员和处理渠道冲突的重要手段，但需要妙使用，若如使用不当，会导致窜货发生。（)

T.对

F.错

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第6题

渠道冲突的感觉冲突阶段，渠道成员体验到了负面的情感：紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意，渠道成员把他们的渠道描述成冲突。渠道成员可能放弃经济上的明智选择，以牺牲自己组织的利益为代价，来“惩罚”他们的渠道伙伴。()

渠道冲突的感觉冲突阶段，渠道成员体验到了负面的情感：紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意，渠道成员把他们的渠道描述成冲突。渠道成员可能放弃经济上的明智选择，以牺牲自己组织的利益为代价，来“惩罚”他们的渠道伙伴。（)

A.错误

B.正确

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第7题

会导致渠道成员追逐“个体利益”倾向的是()

A.潜在冲突

B.现实冲突

C.功能性冲突

D.病态型冲突

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第8题

群体可能达到的绩效水平在很大程度上取决于群体成员个人给群体带来的资源。在群体成员资源变量

中，最重要的有()

A 能力

B 关系

C 性格特点

D 服从程度

E 规模

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第9题

企业与经销商合作初期，经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位，往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景，可能导致窜货的发生。()

企业与经销商合作初期，经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位，往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景，可能导致窜货的发生。（)

A.错误

B.正确

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第10题

效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值。()

效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值。（)

A.错误

B.正确

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第11题

在决定团队成员时至少需要考虑两个关键的问题：团队规模和团队角色。()

在决定团队成员时至少需要考虑两个关键的问题：团队规模和团队角色。（)

A.错误

B.正确

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