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[单选题]

营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以()。

A.提高渠道效益

B.实业产品价值

C.完成商品流转

D.调整中间商行为

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发布时间：2022-12-06

更多“营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（)。A、提高渠道效益B、实业产品价值”相关的问题

第1题

饭店产品分销实际上就是营销渠道的选择与组合。（)

饭店产品分销实际上就是营销渠道的选择与组合。()

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第2题

物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。()

物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。（)

A.正确

B.错误

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第3题

物流管理就是对营销()内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。

A.体系

B. 管理

C. 渠道

D. 运营

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第4题

营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。()

营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。（)

A.正确

B.错误

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第5题

营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是()。

A.渠道参与者

B.成员性参与者

C.非成员性参与者

D.渠道中的产品或服务

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第6题

渠道控制欲望较弱，能力较小的企业，倾向于选择偏向于市场化的控制结构，通过关系与合作来实施低

水平的渠道控制。（）

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第7题

控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的渠道结构。（)

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第8题

每一个都可以在其目标市场建立自己独特的渠道结构和模式，通过渠道的差异化开展差异化的营销，形成企业独特的渠道竞争优势。（)

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第9题

制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（)。

A.所有权式垂直分销渠道结构

B.管理式垂直分销渠道结构

C.合同式垂直分销渠道结构

D.水平式分销渠道结构

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第10题

戴尔中国的销售人员业绩造假事件2007年4月，有媒体报道，戴尔中国有70%的销售人员涉嫌业绩造假。

事情的原委是这样的，戴尔公司有两种经营概念，一种是刻骨营销，另一种是配额营销，前者是戴尔最传统的经营理念，也是创始人戴尔一直强调的全心全意做好公司给自己的客户，从而完成自己的销量。这也是在戴尔成立之初迅速扩张的法宝。配额营销则是目前戴尔最普通的营销方式，与客户营销在手段和目的上几乎完全相反，也就是以完成销量为目的，而不是做好客户。完成销量的一种方式是盯渠道，一位销售经理解释，所谓盯渠道，就是盯和戴尔合作的公司，无论是谁的客户，只要渠道要采购都从我这儿下单，这样我就有机会完成任务。虽然渠道下单可能是别人做的客户，但销量全是我的。但是如果只跟渠道，对一个公司来说是非常危险的，尤其是戴尔这样以直销为特色的公司。该销售经理说。配额营销的第二种方法是做第三方产品，也就是非戴尔产品，比如微软的软件、多普达的手机。然而，问题在于，戴尔做这些产品实际上不是盈利的。销售人员考虑的不是如何盈利，而是如何完成销售任务规定的数字是关键。在2007年1月戴尔中国的一次会议上，员工们被告知，只要一季度能完成100万元的销售额，就可以获得130%的全年奖金。于是，很多销售人员采取了假销售的做法，即联合他人向戴尔的客账户上打一笔钱作为销售额，过了一定时间再把此钱返还给对方，即通过人为知照虚假销售额的方式来获得130%的全年奖金。而这种数字游戏给戴尔造成经济损失的非常大的，由于在银行账户上每进入一笔账都要开发票，而双向的发票纳税都由戴尔来埋单，再加上为打入的钱支付的利息，戴尔每出现这样一笔假账，就要付出销售额6%的代价。公司在4月份时采取了相应的措施，结果发现，第一季度完成100万元以上销售额的人数顿时减少约70%。也就是说，公司中有约70%的销售人员在用这种数字游戏的方式造假。

思考题:1.戴尔中国的销售人员业绩造假对于企业的薪酬管理有何启示？

2.销售人员的薪酬体系设计应当重点关注哪几个方面的问题？

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第11题

在分销渠道中，由于渠道中各成员的实力不同，其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响，这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力，我们称为渠道力量(通路力)。()

在分销渠道中，由于渠道中各成员的实力不同，其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响，这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力，我们称为渠道力量（通路力)。（)

A.错误

B.正确

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