题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
一名经验丰富的销售人员在销售产品的过程中,能很好地处理来自潜在顾客的异议。试分析处理潜在顾客异议的策略
主要有哪些?
答案
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第1题
A.“我们酒店很老,但拥有经验丰富的员工”
B.“我们可以降低价格弥补这一缺陷”
C.“我认为我们酒店相对于其他酒店而言算是比较新的”
D.“酒店的新旧不会影响会议的举办效果”
第3题
第4题
A.2006年12月22日销售的产品退回
B.2007年3月3日销售的产品退回
C.2007年1月15日公司出售了一家子公司
D.2007年2月5日公司的一名独立董事辞职
第7题
A.向下属传达他对销售工作目标的认识
B.与某用户谈判以期达成一项长期销售协议
C.召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况
D.召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们攻克难关
第8题
阅读材料,结合所学知识回答问题。
好美家家居建材超市一个全国闻名的连锁超市,好美家南京店的店长注意到,在销售的过程中,我们经常可以发现,有些销售人员认为只要把产品卖出去了,工作也就完成了。甚至出现对购买商品的消费者百般讨好,对只看不买的顾客较为冷淡。为此,他经常会和员工说这样的话:“在产品利润越来越小的情况下,经营服务才是出路。今天不买,不代表明天不买,对走进好美家的每一位顾客都必须热情服务。”
摘自:http://www.chaoshi168.com/hydt/shownews.asp?newsid=12964
第10题
T.对
F.错
第11题
A.确定销售促进目标
B.选择销售促进人员制定销售促进方案
C.测试和实施销售促进方案以及
D.估销售促进效果