在与谈判对手的交往中，要处处注意对对方的______、______、______、______等表示尊重。

第1题

谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（)。

A、保持冷静、清醒的头脑

B、弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。

C、果断地终止谈判

D、对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白

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第2题

在磋商阶段，采取何种让步方式取决于()。

A.本方谈判人员的让步习惯

B.本方谈判小组准备使用的谈判方针

C.本方谈判人员准备使用的策略

D.谈判对手的经验

E.本方期望让步后对方给予的回应

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第3题

无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。()

无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（)

A.错误

B.正确

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第4题

在网上交易磋商中，好的谈判者( )。

A.固守立场，寸步不让

B.通过在双赢中追求自身价值的最大化

C.重感情，轻利益

D.与谈判对手针锋相对，实现自身利益

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第5题

关于赞美，错误的说法是（）

A.正常人都希望自己能够得到别人的欣赏与肯定，而且别人的欣赏与肯定是多多益善的

B.获得他人的赞美，就是对自己最大的欣赏与肯定

C.在交往中，适当的赞美对方是必要的

D.赞美通过语言来表达就行了，不需要其他的表情方面的表达

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第6题

在形成谈判法律文件时，律师要（)A争取把握起草文件的主动权B不要改变已经达成协议的主要事项C对

在形成谈判法律文件时，律师要()

A争取把握起草文件的主动权

B不要改变已经达成协议的主要事项

C对次要问题可以做有利于客户的起草

D尽量让对方律师起草文件，以减轻自己的工作压力

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第7题

使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（)

使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。()

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第8题

夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手

心目中的地位。()

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第9题

通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法

A.10

B. 7

C. 6

D. 5

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第10题

在谈判中，出色的谈判者都善于从对手的______中捕捉到许多他们所需要的信息。

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第11题

2013年9月底，女大学生杨某某上网时，与一陌生QQ加为好友。通过交流，获知对方是一名男子，自称叫张博逸，是一名退伍军人，而且现在是一名成功的商人。10月份以来张博逸以到上海出差、生病住院、医院停药等理由向杨某某借钱，10月19日至10月28日，杨某某先后5次至银行向对方提供的帐号内现金汇款9900元，对方一直未还钱，后联系不上，杨某某打110报警。警方经过侦查，在武进某地将张博逸抓获归案。经审查获知，张博逸确实是一名退伍军人，但无业，吸毒成瘾。为了筹到毒资，在网上加一些女性朋友为好友，用花言巧语骗取她们的好感，然后再找各种借口骗钱。杨某某只不过是受害人之一。通过本案，提醒我们在网上交友时应注意哪些事项？

A.网络是个虚拟世界，对获知的信息一定要认真辨别

B.QQ上认识的朋友来之天南地北，所以交往时一定要慎重

C.在对方身份不确认时，不能发生任何的经济往来

D.发现疑义，应立即停止交往，并报警求助

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