高层领导应在谈判过程中与谈判人员保持密切联系，随时给予谈判人员______和______。

第1题

出现何种情况时，高层领导与谈判人员进行联系是十分必要的？( )

A.谈判期限发生变动

B.谈判中出现重大变化

C.企业本部或谈判队伍获得某些重要新信息

D.前期背景调查出现与现实不符

E.谈判人员发生变动

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第2题

谈判组织的管理包括谈判组织负责人对______和高层领导对______。

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第3题

高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。()

高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。（)

A.正确

B.错误

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第4题

谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()

A.进取型谈判心理

B. 权力型谈判心理

C. 关系型谈判心理

D. 自我型谈判心理

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第5题

下列不属于人员销售过程中谈判原则的是()

A.对事不对人

B. 努力寻找各得其所的解决之道

C. 轻立场，重利益

D. 轻利益，重立场

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第6题

在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。()

在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。（)

A.正确

B.错误

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第7题

从全社会来说，流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，包括()与物流费用。

A.运输费用

B.商流费用

C.保管费用

D.谈判费用

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第8题

（)是人员销售过程的第一步。

A.寻找潜在顾客

B.与顾客初次会晤

C.识别顾客购买影响力

D.销售谈判

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第9题

展会营销过程中，谈判的最高目标是（）。

A.承办方获得最大利润

B.主办方获得最大利润

C.主办者与参展商之间实现双赢

D.使参展商获得最大价值

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第10题

图13—5表示一个市场对劳动的供给和需求，在该市场上，工会在集体协议过程中代表劳动者的利益。运用

该图回答下列小题。

如果工会谈判结果是10美元的工资，那么：

A．就业将增加。

B．就业将减少。

C．工资将上升，但就业将保持不变。

D．工资将下降，但就业将保持不变。

E．工资和就业将保持在完全竞争水平上。

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第11题

非主谈人员在谈判过程中错误做法是( )。

A.眼睛注视正在发言的主谈人不住地点头

B.发现主谈人员在表达上欠妥或有错时，及时递纸条提醒

C.通过语言相互协调、互相呼应来积极配合主谈人员

D.主谈人发言时无事可做，望着天花板发呆

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