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[单选题]

小李在一次给经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李运用了那一种寻找顾客的方法？()

A.向导协助法

B.中心开花法

C.个人观察法

D.链式引荐法

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发布时间：2022-12-06

更多“小李在一次给经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录”相关的问题

第1题

小李夫妇是一对年轻夫妇，他们都受过高等教育，他们有一个五岁的孩子。小李夫妇非常关心对孩子的

教育，随着孩子的长大，小李意识到该是让孩子看一些百科读物的时候了。一天当她在翻阅一本杂志时，一则有关百科读物的广告吸引了她，于是她打电话联系当地代理商希望见面谈一谈。以下是二人有关此事的谈话摘录。小李：请告诉我你们在这套百科全书有哪些优点？推销员：请您看看我带的这套样本。正如你所见到的，本书的装帧是一流的，整套五十卷都是这种真皮套封烫金字的装帧，摆在您的书架上，那感觉必定好极了。小李：我能想象得出，你能给我讲讲其中的内容吗？推销员：当然可以，本书内容编排按字母次序，这样便于您很容易地查找材料。这套书印刷精美，色彩鲜艳，每副图片都很俏丽逼真。小李：我看得出，不过我更感兴趣的是…… 推销员：我知道您想说什么!本书内容包罗万象，有了这套书您就如同有了一套地图集，而且还附有详尽的地形图。这对你们必定很有用处。小李：我要为我的孩子着想。推销员：当然!我完全懂得，由于我公司为此书特制有带锁的玻璃门书箱，这样您的孩子也许就无法玩弄它们，在上面乱写乱画了。而且，您知道，这的确是一笔很有价值的投资。即使以后想出卖也决不会赔钱的。何况时间越长收藏价值还会增大。此外它还是一件很好的室内装饰品。那个精巧的小书箱就算我们白送的。现在我可以填写你的订单了吗？小李：哦，我得考虑考虑。你是否留下其中的某部分，比如文学部分，以便让我进一步懂得其中的内容呢？推销员：我没有带文学部分来。不过我想告诉您我公司本周内有一次特别的优惠售书活动，我盼望您有好运。小李：我恐怕不需要了。推销员：我们明天再谈好吗？这套书可是给您丈夫的一件很好的礼物。小李：哦，不必了，我们已经没兴趣了，多谢。推销员：谢谢，再见。如果你改变主意请给我打电话。小李：再见。请认真阅读本案例，回答以下问题：

(1)用推销洽谈的有关原理分析这位推销员的失误之处在哪里？

(2)如果你来做这次推销访问，你会怎样做？

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第2题

以下构成侵犯商业秘密权的有( )

A.甲公司与乙公司签订委托加工某机器零部件协议，乙公司为甲公司生产零部件，由甲公司提供图纸和样品，并签订了保密协议，约定乙公司不得向任何第三人泄露图纸和样品，后由于乙公司的生产线不足，乙擅自转委托丙公司帮其生产

B.甲公司技术人员张某利用其在公司科研开发中掌握的技术秘密，利用业余时间在另一家与甲公司具有竞争关系的公司兼职，从事同类产品开发工作

C.张某、李某、刘某是同一旅行社的工作人员，他们掌握着该旅行社的大量旅游团成员、旅行计划等信息。正值旅游旺季，该三人突然离职，新设立一家旅行社，利用从原公司带出的资料、信息，承揽上述旅游团旅游服务业务

D.刘威在一家大型外企负责人力资源工作，其朋友小李是保险公司业务员，鉴于朋友关系，刘威将其公司工作人员的联系方式全部复制给小李，以方便小李推销保险业务

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第3题

小李购买的15选5彩票为05、06、07、08、12，当期的开奖号码问05、06、07、08、12，他中了（）

A.特别奖

B.一等奖

C.二等奖

D.特别奖+一等奖

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第4题

赵经理要求小李在月底之前对某事作出计划，并让小李全权负责整个任务。由此可以看出，赵经理运用了()的方法来提高激励水平。

A.工作轮换

B.工作扩展

C.工作充实

D.工作复杂化

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第5题

律师小李看中了同事老李带的一条红领带，就说你年纪那么大带着不好看，送给我算了。老王说：“如果()，这根红领带就送给你”。下列选项中，哪项老李不可以附为条件？

A.太阳从西边出来

B.你今年的业绩做的比我好

C.今晚你请我喝酒

D.如果有人再送我一根领带

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第6题

推销中的提问技巧包括( )。

A.单刀直入法

B.连续肯定法

C.诱发好奇心

D.照话学话法

E.刺猬效益

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第7题

小李大学毕业后进入了公务员系统，暗自下定决心：要好好的做出一番事业。于是，每天小李早早地来到

办公室，扫地打水，上班期间更是积极主动承担各种工作任务，回家还钻研办公室业务。

法制办公室是一个有五个人的大科室，包括主任甲，副主任乙，三位年纪较长的办事员A、B、C。几位老同志听说办公室要来这么一个年轻人，顾虑重重，他们认为现在的大学生从小娇惯，自命甚高，很难相处，而且业务又不熟，还需要他们手把手地教，来了他无异于来了一个累赘。令他们没有想到的是，这个年轻人热情开朗，待人谦虚，很容易相处。更重要的是，小李有行政学专业背景，再加上聪明好学，很快就熟悉了业务，成为法制办工作的一块好手。而且小李很勤快，承担了办公室大量工作，让几位老同志一下子减轻了许多压力。几位老同志渐渐喜欢上了这个年轻人，主任、副主任也经常在办公室会议上表扬小李。

可是聪明的小李发现，随着科长表扬的次数增多，几位老同志对自己越来越冷淡。有一次，忙着赶材料，B居然冷冷地对他说：“就你积极!”小李一时间丈二和尚摸不着头脑。

一年很快就过去了，小李顺利转正。市政府办公室年终考核的时候认为，法制办工作能按量优质提前完成，被评为“优秀科室”。并且在制定下一年度(2004年)计划时，又增加了法制办的工作量。法制办的几位老同志本来因为小李的到来轻松了许多，这下子又忙起来。而且他们发现，虽然繁忙依旧，但是“名”却给夺走了，每次得到表扬的总是小李。小李更加被排斥了。随着2004年小李被评为法制办第一季度先进个人，A、B、C对小李的反感达到了顶点。从此，几位老同志再也不邀请小李参加任何一次集体活动，还在背后称小李是“工作狂”、“神经病”、“都这么大了还不谈恋爱，是不是身体有毛病”。话传到小李耳朵里，小李很伤心,“我这么拼命干不也是为办公室吗？要不是我，去年办公室能评上先进科室？怎么招来这么多怨恨？”他一直都不能理解。有一次，小李把自己的遭遇同另外一个部门的老王讲了。老王叹了口气，“枪打出头鸟,你还年轻，要学的还很多啊!”小李恍然大悟，正是自己的积极破坏了办公室原有的某些东西，让几位老同志倍感压力，才招来如今的境遇。

从此，小李学“乖”了，主任不布置的任务，再也不过问了;一天能干完的事情至少要拖上两天甚至三天。办公室又恢复了平静与和谐，先进个人大家开始轮流坐庄，几位老同志见到小李的时候又客气起来了，集体活动也乐意邀请上他。小李觉得，这样很轻闲，与大家的关系也好多了，心里压力骤减，生活也重新有了快乐。

问题：(1)法制办公室里的三个办事员是一个非正式群体吗？

(2)应该如何对非正式群体加以引导和管理？

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第8题

在寻找刺激成熟产品销售的方法中，营销经理对营销组合的非产品因素应考虑的关键性问题有______。

A.价格和服务

B.分销

C.广告

D.销售促进

E.人员推销

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第9题

武丁在奴隶中看中了一个人，而那个人正好应了武丁的梦，在武丁梦中，梦到一位圣人，然后他把梦中圣人的样子画了下来，派人去各处找，后来在奴隶中找到，他赐了给那个看中的人一个名字，请问叫什么？

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第10题

小李受上司委托在浦东机场接到公司的一位重要客人，“欢迎，欢迎”，嘴里说着，并不主动伸手，等客人

伸手了，小李才与之相握。小李一把拿过客人的行李，放入汽车的行李箱，接着引导客人到副驾驶座位上，说：“坐在这里视野好。”然后，自己坐在汽车后排座位上。一路上，小李非常关心地询问了客人所在公司的情况，打听客人的收入、福利和家庭情况，而这位客人似乎对这一切不很满意，话越来越少。小李有点摸不着头脑，心想我这么殷勤地对待他，他怎么„„

你认为小李的举止是否合乎礼仪？为什么？小李应该怎么做才是正确的？

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第11题

当出现企业危机时，为了保护已出现公众问题的产品，企业最应考虑的促销策略为()。

当出现企业危机时，为了保护已出现公众问题的产品，企业最应考虑的促销策略为（)。

A.广告

B.销售促进

C.人员推销

D.公共关系

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