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[主观题]

日本Kirin啤酒公司啤酒的销售额占总销售额的92%，中国常州柴油机厂的柴油机销售额占总销售额的81%，这种企业战略属于（)。

A、单一产品战略

B、优势产品战略

C、技术相关产品战略

D、市场相关产品战略

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发布时间：2022-12-05

更多“日本Kirin啤酒公司啤酒的销售额占总销售额的92%，中国常州柴油机厂的柴油机销售额占总销售额的81%，这种企业战略属于（)。”相关的问题

第1题

1988年5月，日本( )啤酒公司在日本东京建起了一座当时世界上最大的霓虹灯广告塔。

A.朝日

B.三得利

C.麒麟

D.札幌

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第2题

啤酒公司的战略分析和规划 B牌啤酒为了与C牌啤酒争夺市场领导地位，进一步扩大在A市的市场份额，公司于2005

啤酒公司的战略分析和规划

B牌啤酒为了与C牌啤酒争夺市场领导地位，进一步扩大在A市的市场份额，公司于2005年年底对负责A市的营销经理和业务人员进行了大规模的调整，力量进一步加强，决定采用新的营销战略和战术在2006年使B牌啤酒在A市的市场份额有一个大的飞跃，争取在两年之内取得在A市的领导地位。

1．市场调查与分析

经过我们对A市市场进行为期一个月的调查与分析，我们掌握了准确的市场资料，对市场做出了客观的评价：A市市场除高档啤酒市场竞争对手(以百威、喜力、嘉士伯为主)较多外，中低档啤酒市场基本被B牌和C牌所占领，竞争对手较少，但C牌啤酒占绝对的优势，覆盖率达95%以上；啤酒消费者的消费水平和层次较高，终端啤酒最低零售价在2.5元/瓶以上占主导地位，拥有60%以上的消费群体，而且消费者对价格的敏感性不强，3～5元/瓶的啤酒消费群体占28%左右，并正在快速增长，消费者对品牌的认识度和忠诚度较强，品牌成为决定消费者选择的最重要因素，在中低档啤酒市场上消费者对C牌啤酒有较强的忠诚度；A市的啤酒市场增长迅速，市场前景看好，A市又是省会城市，做好A市市场对于拉动B牌啤酒在全省的销售具有非常深远的战略意义。

2．B牌啤酒自身分析

知己知彼，百战不殆。B牌啤酒之所以在A市多年来业绩平平，除了市场的一些客观原因之外，主要问题还是出在自身，通过分析我们发现B牌啤酒在A市的运作中存在以下失误和不足：

(1)品牌忠诚度较差

虽然B牌啤酒品牌知名度很高，但缺乏与终端消费者的有效沟通，加上是一个外地品牌，亲和力不强，C牌啤酒又占有绝对的控制地位，使A市啤酒消费者对B牌啤酒品牌的忠诚度较差。

(2)网络渠道运行低效

B牌啤酒多年来一直坚持单一的代理制渠道模式，由多家一级代理商把产品销到二批，甚至三批，才到终端。一级商实力有限，直接供货的终端较少，对终端控制力差，造成与C牌啤酒的直销模式相比，B牌啤酒物流效率较低。

(3)终端控制力差

单一的代理制使得B牌啤酒与终端之间的距离较长，缺少有效沟通，一级代理商直接供商的终端非常少，终端对B牌啤酒的忠诚度较差，B牌啤酒对终端的控制力也就不强。

但B牌啤酒又有许多优势资源，只因没有得到充分有效的发挥和利用，只要全面整合企业的优势资源，弥补存在的不足，战略正确，战术得当，必定会在A市打一场翻身仗。通过分析和总结，认为B牌啤酒的优势在于：

①品牌较高的知名度

B牌啤酒是全省单产量最大的品牌，在全省的市场覆盖率达100%，占有率超过40%，具有较高的知名度。只要品牌运作科学，品牌忠诚度会很快提高。

②产品质量优势和品种优势

B牌啤酒公司技术力量雄厚，装备精良，产品质量过硬，是省政府宴会专用啤酒和省名牌产品，质量优势非常明显；B牌啤酒多达20多个品种，而且每年都有2～3个新品种上市，能够更好地满足消费需求。

③营销队伍素质优势

新组建的B牌啤酒公司营销领导班子平均年龄为32岁，均有5年以上啤酒营销经验，业务人员大专以上学历水平的占85%，是一支年轻的知识型的营销队伍。经验丰富、理念先进、学习能力强、市场反应迅速。

④B牌啤酒的实力优势

B牌啤酒是全省最大的啤酒企业，年销售收入超过15亿元，实力强大、资金雄厚，能够大规模对市场进行前期投入，有实力和能力与C牌啤酒展开一场市场争夺战。

结合案例，请回答以下问题：

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第3题

福尼特酿酒厂为增加啤酒的种类正在考虑购买更多的机器。新的机器要花费65000美元，折旧期为10年。预计10年后设

备的残值为零。设备投产后，预计第一年的销售额会增加30000美元，以后每年按3%的通货膨胀率增加。第一年的生产成本预计为15000美元，以后每年也按通货膨胀率增加。实际贴现率为12%，名义的无风险利率为6%，公司税率为34%。福尼特先生是否应该购买该设备？

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第4题

下列关于啤酒计征消费税的有关规定，说法正确的有()。

A.在确定啤酒适用的消费税定额税率时，计算的啤酒每吨出厂价格含包装物及包装物押金

B.纳税人生产销售啤酒收取的包装物押金，应在包装物逾期未退、没收押金时，将押金并入当期销售额计征消费税

C.啤酒适用从量定额办法计征消费税

D.对饮食业、商业、娱乐业举办的啤酒屋(啤酒坊)利用啤酒生产设备生产的啤酒，应当征收消费税

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第5题

增值税法规定，对销售除( )以外的其他酒类产品而收取的包装物押金，无论是否返还、会计上如何核算，均应并入当期销售额计征增值税。

A.啤酒

B.黄酒

C.白酒

D.药酒

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第6题

某日，华润雪花啤酒（中国)有限公司在北京正式宣布，收购安徽省、辽宁省及浙江省的3家啤酒厂。此

某日，华润雪花啤酒(中国)有限公司在北京正式宣布，收购安徽省、辽宁省及浙江省

的3家啤酒厂。此3项收购总投资成本约为7.49亿元人民币，其中包括现金约 6.33亿元人民币。

华润雪花将成立3家子公司，分别向安庆天柱啤酒有限责任公司、辽宁松林啤酒集团有限

公司及浙江洛克啤酒有限公司，收购与啤酒业务有关的资产。华润雪花将拥有新成立的子公

司80%、85%及100%的股权。收购完成后，3家啤酒厂将进行技术改造，提升现有设备规格，

以达到生产“雪花”啤酒的要求。

华润雪花产能约1170万千升，收购完成后，产能将增加约 46.8万千升。

天柱啤酒位于安徽省西南部历史悠久的安庆市。2007年，天柱啤酒年产能约 9.8万千

升，销量约为4万千升。本次收购将提升华润雪花在安徽省南部的营运效率，进一步提高在安

徽省内的市场份额。

松林啤酒在辽宁省朝阳和建平拥有两家啤酒厂，2007年总销量约 10.5万千升，全年产能

为20.8万千升。经技术改造后，产能将达到25万千升。收购完成后，松林啤酒将与华润雪花

位于葫芦岛和盘锦的啤酒厂，产生协同作用，巩固在辽宁省西部的强大网络。同时，提供基地

扩展至内蒙古中部地区。

洛克啤酒位于台州玉环县，为浙江省中部一个经济繁荣的沿海城市。2007年产能约12

万千升，销量约 3.3万千升。这次收购将支持华润雪花在浙江地区的迅速发展，扩展浙江南部

的市场占有率。

华润创业有限公司董事总经理陈朗先生表示:“辽宁、安徽及浙江省是我们现有的主要市

场。这3项收购将使我们强化地位，扩大覆盖，减低成本，优化产品结构。”

SABMiller(世界上最大啤酒公司之一)亚洲市场董事总经理沐伟思先生表示:“‘雪花’品

牌现已晋升为全球领先啤酒品牌之列，而这次收购将进一步拓展‘雪花’啤酒在中国的占有

率。”

请结合案例回答:

(1)企业集团并购需要经历哪些主要过程？

(2)并购目标确定后，怎样搜寻合适的并购对象？

(3)华润雪花在其收购过程中可能遇到什么风险？并殉后在生产经营中应注意哪些问

题？

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第7题

下列项目中，应并人销售额计征消费税的是( )。

A.轮胎厂出售自行车轮胎取得的价外费用

B.汽车厂出售达到低污染排放值的越野车收取的价外费

C.酒厂出售啤酒逾期未归还的包装物押金

D.烟厂自设独立核算的门市部零售卷烟的收入

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第8题

实训目的：练习建筑工程营业税应纳税额的计算。案情说明：北京市江鑫建筑工程公司（地处县城)具备建筑业施工（

实训目的：练习建筑工程营业税应纳税额的计算。

案情说明：北京市江鑫建筑工程公司(地处县城)具备建筑业施工(安装)资质，同时具有一般纳税人资质，2006年发生经营业务如下：

(1)在县城总承包一项工程，承包合同记载总承包额10000万元，其中建筑劳务费4000万元，金属结构件6000万元。又将总承包额的1/2转包给某安装公司(具备安装资质)，转包合同记载劳务费2000万元，建筑、装饰材料3000万元。工程所用建筑、装饰材料6000万元中，3000万元由红利建筑公司自产货物(金属网架)提供，3000万元由安装公司自产货物提供。

(2)建筑公司自建同地段相同规格商品房3栋，工程成本2400万元；当月销售自建商品房2栋，售价1452万元；将1栋自用。

(3)建筑工程公司内设非独立核算的宾馆，全年取得餐饮收入80万元，歌舞厅收入60万元，餐饮大厅设有啤酒机，本年销售给用餐客户自产啤酒110吨，取得收入341400元。台球和保龄球收入112万元。

(4)本年购进增值税开票税控系统1套，取得专用发票，注明价款1.4万元；购进营业税开票税控系统5套，取得普通发票，注明每套价税合计1.49万元。企业作为固定资产入账了。

(5)建筑工程公司提供自产货物涉及材料的进项税额188万元已通过主管税务机关认证，相关的运输费用18万元取得货运企业的运费票据。在完工时，总承包商取得工程建设方给予的优质工程奖50万元。

(说明：上述业务全部完成，相关款项全部结算，增值税按一般纳税人计算征收，当地建筑业利润率为8%)

实训要求：

(1)江鑫建筑工程公司承包工程应缴纳的营业税是多少？

(2)江鑫建筑工程公司转包工程应代扣代缴的税金、附加合计是多少？

(3)江鑫建筑工程公司缴纳的增值税合计是多少？

(4)江鑫建筑工程公司应缴纳的消费税是多少？

(5)江鑫建筑工程公司本年缴纳(不含代扣部分税金)的营业税合计是多少？

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第9题

甲企业为某市一家酒厂（增值税一般纳税人），主要生产白酒、啤酒。2014年3月发生如下业务：（1）外购原材料，取得增值税专用发票注明价款200万元，增值税税额34万元，运输途中发生合理损耗5%。（2）外购酒精，取得增值税专用发票注明价款60万元，增值税税额10.2万元，当月领取80%用于勾兑生产白酒。（3）向乙商贸企业销售A牌白酒80吨，取得不含税销售额400万元，同时收取白酒包装物押金20万元。采取分期收款方式向丙商贸企业销售A牌白酒20吨，不含税总价款100万元，合同规定分四个月等额支付，由于购买方资金紧张，当月只收回20万元。（4）向某大型超市销售啤酒500吨，每吨不含税售价0.28万元，另收取包装物押金13万元。（5）将新研发的高档白酒6吨赠送给关系客户，总成本120万元，成本利润率10%，无同类产品市场价格。（6）将20吨自产B牌白酒用于抵偿债务，B牌白酒最低不含税销售价格为10万元/吨，平均不含税销售价格为14万元/吨，最高不含税销售价格为18万元/吨。（7）因包装物逾期未退，没收1月份销售啤酒收取的包装物押金10万元，以及1月份销售白酒收取的包装物押金30万元。相关资料：酒精消费税税率5%，白酒消费税比例税率20%，定额税率每斤0.5元；啤酒每吨出厂价格在3000元（含3000元，不含增值税）以上的，适用消费税税率为每吨250元，每吨出厂价格在3000元以下的，适用消费税税率为每吨220元。相关票据已在当月通过认证并抵扣。要求：根据上述资料，回答下列问题。甲企业2014年3月应缴纳城市维护建设税和教育费附加（）万元。

A.34.92

B.27

C.30.12

D.34.6

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第10题

下列表述中，不符合增值税有关规定的有（）。

A.自产货物用于实物折扣的，应视同销售货物，该实物款额不得从销售额中扣除

B.纳税人销售啤酒收取的包装物押金，应于包装物押金逾期时，并入销售额中征税

C.纳税人采取以旧换新方式销售货物的，都应按照新货物的同期销售价格确定销售额

D.采取以物易物方式销售货物的，双方都不得抵扣换进货物的进项税

E.纳税人采取还本销售货物的，不得从销售额中减除还本支出