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[单选题]

（)是谈判过程的第一阶段。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

答案

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发布时间：2022-12-03

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第1题

将谈判分为“受调停谈判”与“无调停谈判”的依据是（）。

A.谈判的规模

B.有无第三方作为中间人介入

C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第2题

将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（）。

A、谈判各方的诚意

B、有无三方作为中间人介入

C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第3题

在谈判的准备阶段，需要（)。

A.调查研究

B.确定谈判目标

C.模拟谈判

D.确定策略

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第4题

谈判的特征包括（）。

A.谈判是实现和满足利益需求的行为

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第5题

谈判陈述一般在谈判的（）进行。

A.开局阶段

B.准备阶段

C.摸底阶段

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第6题

交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。

A.谈判地位

B.谈判技巧

C.耐心程度

D.战略远见

E.谈判的初始条件

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第7题

报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。

A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段

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C. 不必太介意的阶段

D. 技术谈判准备阶段

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第8题

破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。()

破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。（)

A.正确

B.错误

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第9题

商务谈判的要素包括（)。

A.谈判的主体

B.谈判的客体

C.谈判的目标

D.谈判的过程

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第10题

行政执行过程的第一阶段是( )。

A.实施阶段

B.总结阶段

C.协调阶段

D.准备阶段

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第11题

（)是人员销售过程的第一步。

A.寻找潜在顾客

B.与顾客初次会晤

C.识别顾客购买影响力

D.销售谈判

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