销售三角理论要求销售人员在推销活动中必须做到3个相信:相信自己所推销的产品或服务、相信自己所代表的企业和以下哪项？（)

第1题

销售三角理论要求销售人员在推销活动中必须做到3个相信：相信自己所推销的产品或服务、相信自己所代表的企业和以下哪项？（)

A、相信自己的推销能力

B、相信经济会持续增长

C、相信竞争者会退出

D、相信技术会进步

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第2题

人员推销决策的主要内容是（）。

A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合

B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间

C.对销售活动进行组织激励和控制

D.以上内容都包括

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第3题

人员推销策略的内容具体包括【】

A.确立人员推销在企业营销组合中的地位

B.为销售人员确定出适当的销售活动组合

C.根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模

D.对销售活动进行组织激励和控制

E.根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间

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第4题

顾客方格是从顾客的角度来研究推销活动中的心理态度。在购买活动中，顾客一般有两个具体目标，

一是在条件有利时完成购买任务;二是希望与销售人员建立良好的人际关系。()

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第5题

顾客方格是从顾客的角度来研究推销活动中的心理态度。在购买活动中，顾客一般有两个具体目标，一是在条件有利时完成购买任务;二是希望与销售人员建立良好的人际关系。()

顾客方格是从顾客的角度来研究推销活动中的心理态度。在购买活动中，顾客一般有两个具体目标，一是在条件有利时完成购买任务;二是希望与销售人员建立良好的人际关系。（)

A.错误

B.正确

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第6题

医药推销人员在推销活动中会面临很多复杂的情况，因此推销人员必须要（)来应对市场的千变万化，积极寻找应对措施。

A.过硬的专业销售技能

B.完备的知识体系

C.协调和沟通的综合能力

D.乐观积极的心态

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第7题

人员推销是销售人员直接与消费者接触的推销活动，费用低廉、成效好。（)

人员推销是销售人员直接与消费者接触的推销活动，费用低廉、成效好。()

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第8题

人员推销活动的展开方式包括（)。

A.销售性拜访

B.电话推销

C.参加旅游交易会

D.做广告

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第9题

在推销方格理论中，顾客导向型属于（)的类型。

A.推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售

B.推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标

C.推销员十分关注自己的推销业绩，忽视或完全不关注顾客的需要

D.推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客

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第10题

下列属于销售促进的是（)

A.特殊活动

B.价格优惠

C.有奖销售

D.公共关系

E.人员推销

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第11题

以下那些属于对销售人员的促销活动形式？ ()

A.演示促销

B. 推销竞赛

C. 服务促销

D. 特别销售奖金

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